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17/02/1968 (56 ans)
Nationalité française
CV créé le : 04/08/2013
CV modifié le : 19/11/2023
Dernière connexion : 21/03/2024
Coordonnées
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Adresse :
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Marseille (13000)
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Port. : **********
Cadre expérimentée dans les fonctions commerciales secteur transport maritime, négoce, gestion de BU, marketing stratégique et opérationnel, Sénior
Référence : 447034
Expériences Professionnelles
juil. 2014 aujourd'hui Responsable Commerciale - 2 collaborateurs
CMA CGM Siège social Marseille - Direction Commerciale DOM TOM
En charge de la stratégie et de la politique commerciale des lignes maritimes sur l’axe Europe vers Océan Indien.
Optimisation du remplissage des navires porte-conteneurs et des revenus des lignes, développement des PDM.
Garant du respect du P&L. Budget/PFA.
Analyse de marchés, veille concurrentielle, reportings, CRM. Elaboration de propositions d’amélioration (gestion de projet).
Animation du réseau des agences maritimes sur le périmètre (22 agents), pushpull, actions de développement et rôle d’arbitrage.
Négociation directe avec les clients VIP Océan Indien (TOP25) et accompagnement dédié.

juin 2008 juin 2014 Responsable Commercial - 1 collaborateur
CMA-CGM, Ile de la Réunion - Agence Maritime
Développement des parts de marché import et export. Occupation du terrain par des actions et visites clients.
Représentation auprès des partenaires et institutionnels.
Accompagnement des clients pour toutes problématiques liées à la prestation de transport et exploitation locale.
Veille concurrentielle. Reportings et production de statistiques locales Agence et Terminal.
Participation au budget de l’agence avec la Direction Financière.
Résultats en 6 ans : Augmentation des PDM import de 28% à 32% et export de 30% à 56%.

janv. 2007 janv. 2008 Attaché de Direction
A.I.LE, Ile de la Réunion - Commissionnaire de transport
Interlocuteur dédié des clients pour leurs prestations de transit et transport maritime et terrestre, import et export.
Quotation, suivi des dossiers, facturation.

janv. 2000 janv. 2007 Gérante Associée (création de société) - 2 employés
GR SILVER, Ile de la Réunion - Grossiste importateur distributeur
Gestion de BU en SARL. Mise en place des outils de référencement, d’aide à la vente, de facturation et des encaissements.
Sourcing national et international d’articles bijouterie fantaisie et horlogerie, négociation avec les fournisseurs, logistique import.
Implantation des marques en points de vente spécialisés, et de corners chez les non spécialisés. Suivi du turnover, vente.
Développement d’une activité de cadeaux publicitaires auprès de directions marketing et cadeaux d’entreprise auprès des CE.

janv. 1996 déc. 1999  Animateur de réseau (5 points de vente en articles divers de décoration)
General Trading, Ile de la Réunion - Magasins au détail "Comptoir Austral"
Formation des vendeuses, contrôle des recettes, gestion des stocks et optimisation du turnover.
Accroissement du trafic aux points de ventes par des actions marketing.

janv. 1990 déc. 1995 Ingénieur Commercial
CORTEX (filiale de Groupama), Marne-La-Vallée - SSI
Développement et suivi d’un portefeuille de clients agences de publicité et annonceurs pour leurs opérations de mailings.
Analyse de faisabilité avec les informaticiens et élaboration de la proposition technique et commerciale aux clients.
Tenue des objectifs CA.

Diplômes et formations
janv. 1999 juil. 1999 Stage de Création d'Entreprise - BAC+6 et plus
CCI du Lot & Garonne

juin 1989 sept. 1990 DESS Droit des Contrats Internationaux - BAC+5
Tours

juin 1985 déc. 1988 Ecole Supérieure du Commerce Extérieur - BAC+4
Paris

août 1984 juin 1985 Baccalauréat B (Economie) - BAC
Nancy

Compétences
Pack Office Windows, networking. EBP Gestion.
Compétences linguistiques
Anglais Courant
Centres d'intérêts
Tennis, Natation, Voyages.
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