|
févr. 2020
|
Directeur du développement
|
|
|
|
|
Groupe Courcelle
|
Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale du groupe Management transversal des directeurs d’agences et des chargés d’affaires
Pilotage et animation des actions commerciales (PAC)
Renouvellement contractuel de 20 M€ du CA
Création d’une agence de commission de transport à Narbonne
|
|
|
juin 2019
févr. 2020
|
Responsable développement comptes nationaux
|
|
|
|
|
Transalliance
|
Mise en oeuvre nationale des actions commerciales (PAC)
Prospection sectorielle activités Cargo de la BU Transport
Acquisition de clients dont le CA annuel est supérieur ou égal à 500 K€.
|
|
|
nov. 2016
mars 2019
|
Directeur Commercial Transport Pôle Proximité
|
|
|
|
|
Geodis Road Transport
|
* Définition et mise en oeuvre de la politique commerciale du pôle Proximité (27 sites / 280 M€)
* Mise en place du process management de la Force de Vente
* Animation et pilotage fonctionnels de la Force de Vente (17 personnes)
* Animation hiérarchique de la Task Force Commerciale (4 commerciaux et 3 ADV)
|
|
|
nov. 2015
nov. 2016
|
Directeur Commercial Région Nord / Nord-Ouest
|
|
|
|
|
Geodis Road Transport
|
* Encadrement et animation commerciale de 6 commerciaux sur 10 départements.
* Accompagnement commercial, développement des compétences commerciales et connaissances
techniques
* Assurer la croissance rentable du revenu du périmètre (87 M€)
* Gestion commerciale des clients grands comptes du périmètre
* Pilotage de l'activité commerciale et recrutements.
Résultats : Meilleure performance équipe commerciale campagne de revalorisation (360 K€)
Acquisition d'un dossier structurant représentant un CA annuel de 2,8 M€.
|
|
|
nov. 2011
sept. 2015
|
Responsable Régional des Ventes District de Vente
|
|
|
|
|
DHL Freight Lille / Rouen / Paris
|
* Encadrement et animation commerciale de 15 commerciaux sur 26 départements et 3 sédentaires
* Accompagnement commercial, développement des compétences et connaissances techniques
* Assurer la croissance rentable du revenu du périmètre (35 M€)
* Pilotage de l'activité commerciale et recrutements.
Résultats : 2012 Taux de réalisation budget commercial 114%
Award meilleure performance équipe commerciale France
2013 Taux de réalisation budget commercial 116%
2014 Taux de réalisation budget commercial 103%
2015 Taux de réalisation budget commercial 108%
|
|
|
avr. 2010
nov. 2011
|
Directeur Régional des Ventes région Centre
|
|
|
|
|
Mory Group
|
* Encadrement et animation commerciale de 10 commerciaux sur 8 départements.
* Recrutements et constitution de l'équipe commerciale régionale
* Fidélisation et développement du portefeuille clients grands comptes région
Résultats : 2010 Taux de réalisation budget commercial 101%
Constitution de l'équipe commerciale
Acquisition de 3 dossiers représentant un CA annuel de 4 M€.
|
|
|
janv. 2010
mars 2010
|
Responsable Grands Comptes Régional
|
|
|
|
|
Geodis Distribution Région Centre
|
* Fidélisation et développement de grands comptes région
* Animation commerciale fonctionnelle des Chefs des Ventes
|
|
|
nov. 2006
déc. 2009
|
Chef des Ventes Grands Comptes Responsable Service clients
|
|
|
|
|
Geodis Distribution Orléans
|
* Animation commerciale d'une équipe de 14 personnes, dont 7 commerciaux
* Animation CAP Agence autour des ambitions Client, Réseau, Actionnaire et Collaborateur
* Animation CAP « Tous Vendeurs » avec l'implication de chaque collaborateur
* Fidélisation et développement du portefeuille clients (35 M€)
* Recrutements de 3 commerciaux.
Résultats : Taux de réalisation budget commercial de 115%
Meilleure performance équipe commerciale régionale
Awward challenge commercial France 2009
|
|
|
janv. 2004
oct. 2006
|
Responsable Grands Comptes IDF
|
|
|
|
|
Geodis Distribution
|
* Fidélisation et développement d'un portefeuille clients de 1,8 M€ market line industrie, high
tech.
* Acquisition annuelle de comptes structurants 1,5M€
Résultats : Taux de réalisation portefeuille clients de 125% et acquisition de 165%.
|
|
|
janv. 1998
janv. 2004
|
Attaché Commercial puis responsable commercial
|
|
|
|
|
Geodis Distribution Collégien 77
|
* Fidélisation et développement du portefeuille clients 7,5 M€/an).
* Acquisition de nouveaux clients (Objectif annuel 800 K€ dépassé avec 150% de performance
annuelle.
Résultats : Award meilleur commercial France en 1999 et 2000
Acquisition 1 nouveau client par jour
|
|
|
oct. 1994
janv. 1997
|
Responsable Commercial
|
|
|
|
|
Exapaq Alsace-Lorraine
|
* Création du service commercial
* Prospection et acquisition de clients
Résultats : Développement commercial sur les départements 54/55/57/88 (2 500 colis/jour)
|
|