CV créé le :
02/08/2018
CV modifié le :
07/12/2020
Dernière connexion :
05/04/2024
Coordonnées
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Adresse :
** ***** ********
Pessac (33600)
Email :
***********@*****.**
Port. :
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Responsable Commercial Grands Comptes, Sénior
Référence : 924394
Expériences Professionnelles
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janv. 2020
aujourd'hui
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Responsable des Ventes Aquitaine
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FENWICK-LINDE
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* Management et animation de 9 vendeurs « chariots » et « services »
* Elaboration de la stratégie commerciale en lien avec la politique du groupe
* Mise en œuvre de Plans d’Actions Commerciales pour l’atteinte des objectifs fixés
* Détermination de la sectorisation en fonction du potentiel secteur
* Aide et support à la vente pour la conclusion d’affaires grands comptes
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janv. 2017
nov. 2020
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Responsable Commercial Aquitaine
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TRANSPORTS DE SAVOIE
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Acquisition et développement des clients rattachés à l'agence de Bordeaux
* Développement des clients (Budget de l'agence en 2019 : 8.5 M€)
* Acquisition de nouveaux clients (Objectif 2019 : 500 K€)
* Vente de prestations de transports en parc propre (location véhicule avec chauffeur, véhicule dédié, transport public)
* Vente prestation affrètement en France et en Europe
* Commercialisation de solutions logistiques : stockage, préparation de commandes dans un entrepôt de 10000 M2
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sept. 2010
juin 2017
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Responsable commercial Aquitaine - Midi-Pyrénées
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GEODIS BM
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(CDI) * Développement des clients des agences de Bordeaux - Toulouse - Pau (Budget 2015 : 7,7 M€)
* Prospection et acquisition des gros potentiels du secteur Sud-Ouest (objectif 2013 : 1,5 M€)
Vente de prestations de transports en parc propre (location véhicule avec chauffeur, véhicule dédié, transport public)
* Vente prestation affrètement en France et en Europe
* Commercialisation de solutions logistiques : stockage, préparation de commandes, cross docking
* Vente de solutions multimodales rail-route au départ des agences de Bordeaux et Toulouse (axe S-O / RP / NORD)
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janv. 2007
oct. 2010
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Chef de Groupe Midi-Pyrénées - Languedoc-Roussillon
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GLS France - Direction Régionale Sud-Ouest TOULOUSE (31)
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* Management d'une équipe de 5 personnes (Assistante, Attaché(es) Commerciaux)
2007 - 2009 (CDI) * Recrutement des nouveaux collaborateurs commerciaux
* Gestion en propre des clients Grands Comptes (Portefeuille 2008 : (5 M€)
* Gestion d'un portefeuille clients et grands comptes de 11 M€
* Elaboration de la stratégie commerciale en lien avec la politique du groupe
* Mise en œuvre de Plans d’Actions Commerciales pour l’atteinte des objectifs fixés
* Détermination de la sectorisation en fonction du potentiel secteur
* Mise en place de KPI pour le suivi et la gestion de la performance commerciale de l'équipe
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juin 2005
déc. 2006
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Responsable cellules clients
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Stef Logistique Restauration - Groupe TFE - BONDOUFLE (91)
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Approvisionnement et gestion des stocks :
* Approvisionnement et gestion des stocks / ADV / SAV de 250 restaurants KFC, PIZZA HUT et SUBWAY
* Management d’une équipe de 3 personnes composée d'1 approvisionneur gestionnaire des stocks et 2 ADV /SAV
* Approvisionnement :
- Gestion et réapprovisionnement des stocks (sec, ultra frais, surgelé)
- Relation avec les fournisseurs des enseignes basés en France et en Europe : délais d'appro de la marchandise, RDV de livraison)
- Gestion des alertes sanitaires : isolement des n° de lots
* ADV / SAV :
- Prise des commandes magasins
- Gestion des livraisons des restaurants
- Gestion des litiges et des livraisons EXPRESS
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janv. 2000
déc. 2004
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Attaché commercial Grands Comptes
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GLS France (General Logistic System) - BORDEAUX (33)
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* Gestion et développement d'un portefeuille de clients cibles (CA 2004 : 3.2 M€)
* Acquisition de nouveaux clients (Moyenne : 220 K€)
* Vente de prestations de transport EXPRESS : livraison 24/48H
* Vente de prestations de transport "de nuit" : enlèvement après 18H - livraison J+1 avant 8H en point de dépôt :
- navettes bancaires, pièces détachées, optiques
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janv. 1996
janv. 2000
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Attaché commercial de l'agence de BORDEAUX
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PENAUILLE POLYSERVICES
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Diplômes et formations
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sept. 2004
juin 2005
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Mastère de niveau I spécialisé en SUPPLY CHAIN MANAGEMENT
- BAC+5
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Institut Supérieur de Logistique Industrielle (I.S.L.I.) - KEDGE BUSINESS SCHOOL
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sept. 1996
juin 1998
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Cadre de Gestion d'Entreprise; Formation homologuée par l'Etat niveau II
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Campus de Bissy Bordeaux
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sept. 1994
juin 1996
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Brevet de Technicien Supérieur « action commerciale »
- BAC+2
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BORDEAUX (33)
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sept. 1993
juin 1994
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Baccalauréat B (économique et social)
- BAC
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Compétences
Pack Office, CRM, WMS - TMS
Compétences linguistiques
Centres d'intérêts
Tennis, Golf, Amateur de vin, cinéma, lecture
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Important
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