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SCHENKER FRANCE

Responsable commercial Projets


Gennevilliers (92230), Hauts-de-Seine (92), Île-de-France


Date : 11/01/2022 - Réf : 113254_1641813609


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Contrat :

CDI

           

PRESENTATION DE LA SOCIETE


Db Schenker propose une offre globale de transport aérien, routier, maritime, rail ou de logistique, grâce à l'appui de nos 6000 collaborateurs en France et notre réseau mondial dans 130 pays.
Fort de nos 150 ans d'histoire, nous nous tournons vers l'avenir afin de rester à la pointe de l'innovation dans le secteur de la logistique.
Notre ambition est d'atteindre une harmonie économique, sociale et environnementale dans nos activités.Db Schenker propose une offre globale de transport aérien, routier, maritime, rail ou de logistique, grâce à l'appui de nos 6000 collaborateurs en France et notre réseau mondial dans 130 pays.
Fort de nos 150 ans d'histoire, nous nous tournons vers l'avenir afin de rester à la pointe de l'innovation dans le secteur de la logistique.
Notre ambition est d'atteindre une harmonie économique, sociale et environnementale dans nos activités.

DESCRIPTION DU POSTE

Activités inhérentes à la fonction
- Prospecter et référencer de nouveaux clients
- Gérer un portefeuille de clients existants, les fidéliser, suivre et maintenir leur satisfaction
- Identifier le plan de maillage chez les clients et le processus décisionnel
- Détecter de nouvelles affaires en vue d'accroître le chiffre tout en assurant la rentabilité
- Travailler en étroite collaboration et définir les stratégies commerciales avec le service cotation, appel d'offre pour construire les offres en réponse aux demandes des clients
- Appliquer et mettre en œuvre la stratégie et plan d'actions commerciales définies
- Valoriser, défendre et négocier les offres auprès des clients dans un environnement fortement concurrentiel
- Négocier les contrats et défendre les intérêts de la société
- Faire le lien entre l'interne et l'externe dans la gestion de la relation client (détection d'affaires, réponse au client, contractualisation, ouverture de compte, suivi de l'échu, ...)
- Veille concurrentielle
- Réaliser le reporting de son portefeuille selon format et fréquence définis
- S'approprier, appliquer et respecter les procédures internes (exemple : SOP,etc...)


Contrat : CDI

PROFIL RECHERCHE

Savoir faire
- Connaissance du métier commerce international et/ou de la logistique internationale
- Connaissance de l'entreprise
- Maîtrise des techniques de gestion de projet
- Connaissance des techniques de négociation complexe dans des cycles de vente longs
- Maitrise des techniques de communication internes et externe dans un environnement multiculturel
- Niveau d'anglais courant
- Maitrise des outils informatiques (Word, Excel, Power Point, CRM,...) et de l'environnement digital (Réseaux Sociaux, etc...)
Savoir Être
- Orientation client
- Orientation résultats et esprit de conquête
- Dynamisme, enthousiasme, passion, ténacité
- Aptitude à travailler en équipe, en interne, en externe et excellent relationnel
- Esprit d'analyse et de synthèse
- Adaptabilité à l'environnement : clients, méthode de travail
- Gestion des priorités et de la charge de travail

Localisation :

Gennevilliers (92230)






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