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GEODIS

Responsable du Développement Commercial Logistique H/F


Levallois-Perret (92300), Hauts-de-Seine (92), Île-de-France


Date : 18/11/2020 - Réf : 2020-6085 34076754


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Contrat :

CDI

        Expérience : Sénior (à partir de 10 ans)   

PRESENTATION DE LA SOCIETE

GEODIS est un opérateur de la chaîne logistique se classant parmi les plus grandes entreprises dans son domaine en Europe et dans le monde. Rattaché à SNCF Logistics, qui est elle-même une branche du Groupe SNCF, GEODIS est le leader du Transport et de la Logistique en France et se place au quatrième rang européen. Son rayonnement international s'appuie sur une présence directe dans 67 pays et un réseau mondial qui relie plus de 120 pays.

Pourquoi nous rejoindre ?

Le Transport et la Logistique sont aujourd'hui un secteur clé de l'économie mondiale. En tant qu'acteur international majeur du marché, GEODIS a pour objectif la satisfaction totale de l'ensemble de ses parties prenantes, à commencer par celle de ses collaborateurs. Ce sont plus de 39500 collaborateurs à travers le monde qui partagent les mêmes valeurs d'engagement, de passion, de solidarité, de confiance et d'innovation, piliers de la stratégie du Groupe.

Ce poste est également ouvert à toute personne reconnue travailleur handicapé

DESCRIPTION DU POSTE

Rattaché(e) au Responsable Commercial Contract Logistics de la région WEMEA (Western Europe, Middle East & Africa), votre mission principale consistera à développer l'activité commerciale Logistique Contractuelle des clients sur la région.

Plus spécifiquement, vos principales activités s'inscriront sur 3 volets :
* Le développement international
* Développer les ventes en logistique contractuelle des clients existants (ou de prospects qualifiés) sur le périmètre défini sur la base d'un volume d'affaires budgétées.
* Identifier les clients à cibler et à rencontrer en concertation avec les directeurs commerciaux pays
* Construire les supports de vente client
* Vendre et négocier les offres réalisées.
* Vendre l'offre en appui des opérationnels impliqués sur leur propre périmètre.
* La gestion de projet
* Participer à la construction des offres en équipes projets
* Animer, organiser et coordonner chaque équipe projet en fonction des appels d'offres à traiter.
* Assurer la responsabilité des projets de la phase d'étude du lancement jusqu'à la contractualisation.
* L'application de la politique commerciale
* Représenter l'entreprise au niveau Groupe face aux prospects ou clients des autres Line of Business (Métiers) de GEODIS
* Assurer les reporting à la direction commerciale (projets en cours, résultats, comptes rendus)
* Promouvoir les outils commerciaux à travers les projets gérés (CRM, Proposal management...)
* Garantir la stratégie de développement à travers des projets alignés d'un point de vue géographique, métier et marché.

Contrat : CDI

Durée du contrat : Indéterminé

Expérience : 8 - ans

PROFIL RECHERCHE

Issu(e) d'une formation supérieure de type bac+4/5 spécialisée en Commerce, vous possédez une solide expérience (10 ans) dans le métier de la Logistique Contractuelle.

Vous disposez des savoir-faire et des aptitudes suivants :
* Communiquer, argumenter et convaincre en anglais.
* Négocier et conclure un contrat avec un interlocuteur étranger en respectant les contraintes techniques, économiques et juridiques spécifiques
* Connaitre les techniques spécifiques de la logistique : opérations, implémentation, normes ...
* Maîtriser les techniques de vente et de négociation
* Participer à l'élaboration d'un plan de développement commercial international
* Animer une équipe fonctionnellement
* Etre très autonome, disponible et mobile
* Organiser et s'organiser à distance
* Evaluer des risques et en référer

Dans le cadre de cette fonction, vous êtes également reconnu(e) pour savoir :
* Vous adapter à des cultures et des environnements étrangers
* Vous informer, analyser et synthétiser de très nombreuses informations
* Adapter les techniques de négociations en fonction de votre interlocuteur
* Pratiquer couramment une ou deux langues étrangères, l'anglais étant obligatoire
* Maîtriser les outils bureautiques et les outils de communication mobile.

Localisation :

Levallois-Perret (92300)






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