18/01/1974 (50 ans)
Nationalité française
Marié, 2 enfants
Permis B
CV créé le :
10/07/2019
CV modifié le :
08/11/2023
Dernière connexion :
18/04/2024
Coordonnées
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Adresse :
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Noisy-le-Roi (78590)
Email :
*******@*****.***
Port. :
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Key Account Manager, Sénior
Référence : 1046794
Expériences Professionnelles
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mars 2022
aujourd'hui
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Manager Logistique et plateforme Intermodale
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Port de Marseille Fos - Marseille
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Chef de Service Logistique Intermodale et Plateforme Intérieure :
- l’encadrement d’une équipe de 4 collaborateurs
- la gestion et le développement des modes de transports massifiés, ferroviaire et fluvial (hinterland)
- le pilotage de partenariats avec les terminaux intérieurs (Inland) au travers de prise de participations
- le portage des dossiers stratégiques au sein de la Direction Développement Commerciale et Solution Intermodale
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sept. 2020
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Responsable Commercial Europe du Sud
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Modalis Aix en Provence
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- Fidélisation d’un portefeuille de clients de 40 clients pour un CA Annuel de 3 millions €
- Clients / Grands comptes : ID Logistics, XPO, GCA, La Poste, Lomak, MGE, Transports Cordier, Forwardis, DB Cargo France
- Établissement de la relation cle confiance avec les décideurs, dirigeants, responsables logistiques, acheteurs
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oct. 2018
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Key Account Manager
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Traxens Marseille
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* Définir son terrain de prospection
* Elaborer et s'approprier l'argumentaire commercial
* Assurer une veille concurrentielle et technologique
* Chasse et prospection commerciale :
- Identifier les contacts générateurs de leads et étudier le besoin client
- Assurer les présentations
- Négocier les conditions contractuelles
- Transmettre les besoins aux équipes en charge de la production
* Reporting et upselling :
- Garantir l'atteinte des objectifs de CA fixés au degré de satisfaction client
- Assurer le suivi commercial du client
- Identifier les opportunités d'escalades dans une optique de fertilisation
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sept. 2014
oct. 2018
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Responsable Grand Compte
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VFLI Paris
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* Pilotage et négociation d'une 10e de contrat - CA Annuel 25 millions €
* Construction et mise en place de solutions transfrontalières avec des entreprises et/ou des commissionnaires européens
* Offre de traction ferroviaire et de prestations sur sites industrielles en Europe
* Location de moyens aux entreprises de maintenance et construction d'infrastructures
* Conquête de nouveaux clients et marchés en vue d'optimiser les ressources et d'accroître le portefeuille de la direction commerciale
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janv. 2011
août 2014
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Responsable Commercial
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VTG Paris
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? Gestion d'un portefeuille de 10 industriels européens : négociation annuelle et suivi des ventes - CA Annuel 15 millions €
? Offre de services aux industries de la chimie, du pétrole, du gaz et du vrac au travers de la location de matériels ferroviaires
? Suivi des contrats de location et la mise en place d'offres dédiées répondant à leurs attentes industrielles et opérationnelles
? Participation activement aux projets de transport et de logistique de la supply chain
? Prospection et présentation des offres commerciales en vue d'une mise en place de partenariats commerciaux
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déc. 2009
déc. 2010
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Responsable des Ventes Grands Comptes
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Eurostar Paris
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? Gestion d'un portefeuille d'entreprises : négociation annuelle et suivi des ventes - CA Annuel 15 millions €
? Définition de la politique commerciale et du plan d'actions marketing en liaison avec la stratégie du groupe
? Organisation de manifestation, évènements et voyages d'études
? Animation et formation des réseaux de ventes SNCF et Agences de Voyages
? Collaboration avec les équipes « support » et des entités d'Eurostar aux Royaume-Uni et en Belgique
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mai 2007
nov. 2009
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Responsable Grands Comptes
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Avis La Défense
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? Développement et suivi d'un portefeuille d'une trentaine de clients : tous secteurs d'activité (Fiat, Air France, Accenture...) - CA Annuel 20 millions €
? Réponse à des appels d'offres internationaux de grands groupes français (Thales, Danone, Faurecia...)
? Interlocuteur pour l'ensemble de la Direction des Ventes : Distribution, Force de Ventes, Administration des Ventes
? Fonctions administratives : relation client, édition des contrats, administration des ventes, business analyse, rapport statistique
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janv. 2006
mai 2007
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Responsable Grands Comptes
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Europcar International Guyancourt
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? Réponse aux Appels d'Offres, négociation et développement d'un portefeuille de clients aériens, hôteliers, bancaires, ferroviaires et associatifs - CA Annuel 5 millions €
? Interlocuteur privilégié pour l'ensemble des opérations commerciales et pour l'élaboration les plans marketings conjoints
? Relation suivie avec les clients : contacts continus et réunions de synthèse régulières sur leurs activités
? Fonctions administrative et budgétaire ainsi que suivi statistique de l'activité clients
? Coordination avec les filiales d'Europcar International dont l'Allemagne
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avr. 2000
déc. 2005
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Responsable Marketing et Ventes
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Disneyland Paris Marne la Vallée
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? Mise en place et animation de plans marketing conjoints et des stratégies pour des partenaires ferroviaires (SNCF, Eurostar, Thalys, Elipsos,...) et aériens (Air France, Iberia,...)
? Développement de nouvelles offres ou nouveaux produits conjoints
? Suivi statistique : élaboration de modèles d'analyses, de prévisions et de rapports d'enquête
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Diplômes et formations
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sept. 1999
juin 2000
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Master 2 Entreprise et Marchés Européens; Spécialité : Economie et Gestion Européennes
- BAC+5
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Université Paris XI-Sceaux
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sept. 1998
juin 1999
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Master 1 Administration Economique et Sociale; Spécialité : Commerce et Affaires Internationales
- BAC+4
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Université Lyon II
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sept. 1997
juin 1998
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Master 1 Sciences Economiques et Gestion; Spécialité : Economie et Gestion Internationales
- BAC+4
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Université Paris I - Panthéon Sorbonne
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Compétences
Pack Office, SAP
Compétences linguistiques
Centres d'intérêts
Volley-ball, course à pied, natation, VTT, plongée, ski, Cinéma, bande dessinée, séjours à l'étranger
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