CV créé le :
25/07/2020
CV modifié le :
27/01/2024
Dernière connexion :
27/01/2024
Coordonnées
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Adresse :
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Bouffémont (95570)
Email :
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Port. :
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Commercial Grands Comptes, Sénior
Référence : 1180556
Expériences Professionnelles
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sept. 2020
aujourd'hui
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Business Developer Manager Logistique et Transport
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Groupe DERET - LOG’S (95) Siège à Lille - CA 500 Millions€
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▪ Prospection / acquisition de clients moyen & grands comptes
▪ Étude et Co-rédaction des offres commerciales, participation aux soutenances, négociation des contrats
▪ Reporting à la Direction à Lille. Suivi CRM ;
▪ Entretien de la relation avec les prospects ;
Secteurs d’activités :
Retail et E-Commerce - Textile – Sport et Loisirs – Bricolage - Equipement de la maison -Electro-ménager - Automotive
& Industrie
Clients Gagnés : Millet & Lafuma, Drôle de Monsieur, Vanessa Bruno, Autodistribution,
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févr. 2011
août 2020
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Buisiness Developer Manager
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KATOEN NATIE (95) Siège à Anvers - CA 2 Milliards€
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* Définition de la stratégie commerciale France avec identification des prospects cibles ;
* Prospection / acquisition de clients grands comptes dont le CA est > 50M€ ;
* Étude et Co-rédaction des offres commerciales, participation aux soutenances ;
* Reporting à la Direction internationale à Anvers. Suivi CRM ;
* Entretien de la relation avec les prospects ;
* Veille concurrentielle et identification d'opportunités de développement auprès des acteurs du marché : salons
professionnels internationaux, rendez-vous d'affaires, promoteurs immobiliers logistique, infrastructures
portuaires...
Secteurs d'activités :
Offre de solutions logistiques Supply Chain entreposage de 6 000 à 50 000 m² en France et en Europe, pour les
entreprises leaders de la Grande Distribution non alimentaire et dont le CA est < à 50M€ (Textile - Sport et Loisirs -
Bricolage - Equipement de la maison -Electro-ménager - Automotive & Industrie - Soin de la Personne -
E-Commerce - Pièces Détachées)
Clients :
Lapeyre, Alinéa, Le Temps des cerises, Décathlon, Veepee.com,...
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juin 2007
févr. 2011
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Apporteur d'affaire
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K-LOGISTICS (95)
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Co-Manufacturing & Co-packing, des produits de consommation pour la Grande Distribution en France
Apporteur d'affaire, gestion d'un portefeuille client de 10M€ (clients : Unilever, Bieirsdorf, L'Oreal ...)
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juin 2003
juin 2007
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Acquisition de clients Grands Comptes
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POST UP (78)
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Prestataire de services en logistique spécialisé dans la distribution des produits de communication B to B
Participation à la création de l'entreprise : CA de 1,5M€ au terme des 2 premières années
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janv. 1989
juin 2003
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Acquisition, suivi et développement des clients grands comptes
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GEOPOST LOGITICS (Eurodispatch) (93)
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Prestataire de services en logistique spécialisé dans la distribution des produits de communication B to B
o Encadrement d'une équipe de 5 commerciaux
o Élaboration des contrats cadres
o Chef de projet sur évolution des systèmes d'informations internes et interface clients
(Clients : Renault, Esso, Unedic, Crédit Agricole, Bouygues Telecom ...)
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Diplômes et formations
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sept. 1986
juin 1987
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BTS Bureau d'étude
- BAC+2
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juin 1985
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Bac F1 Conception mécanique
- BAC
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Compétences
• Business Developper Manager expérimenté en Prestations Logistiques Entreposage BtoB et BtoC j’effectue de la chasse commerciale.
• Cible : les entreprises leaders en commerce de détail, le retail et le digital, le E-commerce dont le CA est supérieur à 50 M€.
• Secteurs d’activités : Textile - Sport et Loisirs - Bricolage - Equipement de la maison - Electro-ménager - Automotive & Industrie - Soin de la Personne - E-Commerce - Pièces Détachées.
• Réalisations probantes : Lapeyre, Alinéa, Le temps des Cerises, ManoMano.fr….
Prospection :
• Définition de la stratégie commerciale, identification des prospects cibles.
• Approche directe, prospection téléphonique "cold calls" ; contacts ciblés avec les DMU (Decision Making unit).
• Participation aux salons, conférences, meetings, séminaires, etc. ciblés dans un objectif de création des contacts pertinents.
• Entretien d’une relation long terme suivie et active avec les DMU, afin de garantir que les projets à venir nous soient communiqués.
• Prends-en en charge des études, RFI (Request For Information), RFP (Request For Prestation) et autres documentations que les prospects demandent qui permettent d’être qualifié pour les appels d’offres, RFQ (Request for Quotation).
Veille et connaissance Marché :
• Ecoute du marché : analyse des tendances, magazines spécialisés, news letter … pour les traduire en nouvelles opportunités cibles en cohérence avec la stratégie de notre entreprise.
• Prospection indirecte : veille concurrentielle et identification d’opportunités de développement auprès des acteurs du marché : salons professionnels internationaux, rendez-vous d’affaires, promoteurs immobiliers Logistique, associations …
Phase projet :
• Briefing des équipes internes en charge du projet, lors du Kick-off meeting.
• Analyse des flux logistiques des prospects et identification des opportunités commerciales en cohérence avec notre stratégie.
• Pilotage de la réalisation de l'offre commerciale : rédaction de l'offre et validation de la cohérence de notre stratégie vis-à-vis des besoins du prospect.
• Force de conviction pour convaincre en interne et en externe de la valeur ajoutée de la solution proposée.
• Pilotage des négociations tarifaires et facilitateur lors des négociations contractuelles.
Reporting :
• Je communique mon activité à la direction commerciale et générale.
• Mise à jour des outils de la Business Unit, CRM et autres.
Compétences linguistiques
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