CV créé le :
16/10/2020
CV modifié le :
18/10/2022
Dernière connexion :
22/04/2024
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RESPONSABLE MARCHE AUTOMOBILE GESTION CLIENTS GRAND COMPTE, ANGLAIS PROFESSIONNEL COURANT, Confirmé
Référence : 1216359
Expériences Professionnelles
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janv. 2017
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Responsable du marché
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Automotive France &Maroc
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* Etablissement et responsable du budget du marché (80 Ms d€) , management directe d'une
équipe de 3 KAM et support de la force de vente France&Maroc (130 commerciaux), gestion et
acquisition de clients grands comptes en France.
* Responsable du développement et de la mise en place de process opérationnels spécifiques
et responsable de la stratégie marketing et communication du marché
* Interlocuteur pour l'ensemble des comptes clés automobile du groupe DB Schenker pour la
France&Maroc.
* GAM Gestion et développement de 2 comptes clés automotive français pour le groupe DB
SCHENKER (CA 36 millions d'€): Suivi et développement de ces 2 comptes clés groupe,
pilotage des projets au niveau mondial sur l'ensemble des métiers (route, air, maritime et
logistique).
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janv. 2011
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Business Developpement Manager
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Automotive France
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* Création du produit automobile pour Schenker France. Mise en place de solutions produits
spécifiques (land/air/ocean), création des supports et plan de communication. Support de la
force de ventes fields sales, responsable du développement de clients grand comptes.
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janv. 2010
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Global Account Manager
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GEFCO Courbevoie
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Marketing
* Gestion et développement d'un portefeuille de 20 MS d'€ de CA constitué de 6 clients
équipementiers automobiles internationaux : établissement d'une stratégie commerciale par
client, vente globale complexe sur un périmètre européen et mondial, recouvrement.
* Référencement et pilotage des réponses aux appels d'offres en mode projet
* Management transversal des équipes support métier et des Key Account Manager locaux par
pays.
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janv. 2005
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Chef des ventes Ile de France Nord
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GEFCO Gennevilliers (92)
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* Composition d'une nouvelle équipe commerciale en 2005/2006 (recrutement, formation).
* Management de 5 commerciaux (support vente sur le terrain, animation et pilotage de
l'activité commerciale de 3 agences : CA global géré par l'équipe 6 MS d'€).
* Formation continue de l'équipe de façon à monter en compétence sur de la vente globale
multi métiers: Overseas, Route Europe, Logistique.
* Gestion en direct des comptes clés du périmètre, portefeuille de 7MS d'€ de CA.
* Référencement et réponse aux appels d'offres des comptes clés sur des prestations
globales.
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janv. 2000
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Responsable Développement Commercial Europe
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GEFCO Melun Sénart (77)
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* Gestion et développement d'un portefeuille de clients existants en messagerie, et lots
international.
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Diplômes et formations
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juin 2000
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Diplôme de Conseiller Commercial en Transport et Logistique (Bac+4)
- BAC+4
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ISTELI
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juin 1998
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BSC Transport and Management (2ème année)
- BAC+3
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Swansea (Pays de Galles)
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juin 1998
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Transport et Logistique (Diplôme Européen de Transport et Logistique)
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D-U-E-T-E
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juin 1997
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D-U-T Gestion Logistique et Transport
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Alençon (61)
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Compétences
GAM, Overseas, CRM, lean management, gestion de projets supply chain internationnaux. Techniques de ventes. Expert en transport international
Compétences linguistiques
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Important
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CV actualisé il y a plus de 6 mois, certaines informations peuvent ne pas être à jour.
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