CV créé le :
27/06/2022
CV modifié le :
28/06/2023
Dernière connexion :
09/04/2024
Coordonnées
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Marseille (13000)
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Port. :
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INGENIEURE COMMERCIALE Développement commercial, fidélisation, négociation, Sénior
Référence : 1403365
Expériences Professionnelles
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mars 2023
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Responsable Commerciale
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CIBLEX France - RELAIS COLIS
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B to B et B to C)
Responsable Commerciale (Vaucluse, Drôme et Ardèche)
* Gérer et développer un portefeuille de clients et prospects (Domaines de la santé, de
l'automobile et des pièces détachées industrielles)
* Etudes de faisabilité techniques et opérationnelles
* Négociations tarifaires et offres personnalisées
* Prospection téléphonique et physique ciblées
* Reporting et plans d'actions commerciales
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févr. 2023
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Chargée d'Affaires Senior
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Transports TCS - Groupe STERNE
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* Gérer et développer un portefeuille de clients et prospects (Navettes inter-agences de
courrier d'établissements publics et privés ou de petits matériels dentaires entre
professionnels de santé identifiés et réguliers)
* Etudes de faisabilité techniques et opérationnelles (horaires, moyens d'accès spécifiques)
* Elaboration de propositions commerciales adaptées et personnalisées
* Prospection téléphonique et physique
* Coordonner la mise en place des nouveaux contrats avec l'ensemble des services
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janv. 2022
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Transports TCS - Groupe STERNE
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janv. 2019
déc. 2022
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Responsable de Développement (PACA)
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SELECTA
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* Gérer et développer un portefeuille de prospects (Entreprises, GSB, GMS...)
* Vente de solutions sur mesure (création d'espaces de pause dédiés et d'offres de services)
* Elaboration de propositions commerciales adaptées et personnalisées
* Prospection téléphonique et physique
* Coordonner la mise en place des nouveaux contrats avec l'ensemble des services
Meilleur résultat : 120% de l'objectif annuel 2019 réalisé
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janv. 2017
janv. 2019
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Chargée d'Affaires Telecom & IT (Marseille)
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GHD
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* Gérer et développer un portefeuille de clients et prospects
* Elaboration de propositions commerciales adaptées et personnalisées
* Prospection multicanal des PME/PMI
* Cross selling des offres SFR BUSINESS et GHD
Meilleur résultat : 230% de l'objectif réalisé en juin 2018
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janv. 2017
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Attachée Commerciale
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UGI Distribution
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Utilisateurs directs Professionnels et Entreprises et revendeurs
traditionnels)
Attachée Commerciale (Bouches du Rhône)
* Gérer et développer un portefeuille de clients et prospects
* Animation du réseau de revendeurs
* Analyse des résultats et performances des clients et mise en place de plans d'action
* Prospection multicanal des PME/PMI
Meilleur résultat : 3ième au challenge national en progression de secteur trimestrielle
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janv. 2015
déc. 2016
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Commerciale
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Avenir Prévoyance
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Commerciale (Marseille)
* Gestion courante du Cabinet : encours clients, accueil téléphonique et physique
* Gérer et développer un portefeuille de clients particuliers
* Suivi et élaboration des propositions commerciales
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janv. 2011
déc. 2013
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Ingénieur Commercial Grands Comptes
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SATAS Groupe NEOPOST
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financière de matériels et de logiciels)
Ingénieur Commercial Grands Comptes (Paris et RP)
* Gérer et développer un portefeuille de clients et prospects Grands Comptes privés et
publics (ISS, Ministère de la Justice, BOSCH...)
* Négocier et piloter le déploiement d'Accords-Cadres nationaux
* Gestion des appels d'offres et coordination interne avec les services Marketing et
Techniques
Résultats : 4 signatures d'Accords-Cadres nationaux soit 100% de l'objectif
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janv. 2006
déc. 2010
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Déléguée Commerciale
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SATAS Groupe NEOPOST
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* Gérer et développer un portefeuille de clients et prospects
* Négocier les contrats régionaux
* Prospection multicanal des PME/PMI
* Accompagner et former les nouveaux commerciaux
Résultats : 1ière commerciale de l'équipe Nord Est de 2007 à 2010
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janv. 2000
janv. 2006
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Attachée Commerciale Senior (Alsace)
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TNT EXPRESS France
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prestations de services personnalisés)
Attachée Commerciale Senior (Alsace)
* Gérer et développer un portefeuille clients d'1,8 M€
* Suivi mensuel du TOP 10 client
* Prospection multicanal
* Accompagner et former les nouveaux commerciaux
Résultats : 7ième sur 102 AC au Classement national 2004 en progression de secteur
(atteinte 225% de l'objectif)
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janv. 1992
janv. 2000
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Responsable de Clientèle Marché des Particuliers
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Crédit Agricole
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Diplômes et formations
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sept. 1995
juin 1996
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Formation professionnelle Commerciale BAC+2
- BAC+2
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INSTITUT DES FORCES DE VENTE (C.C.I Marseille)
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Compétences
Dynamics, Windows, Pack Office, Salesforce
Compétences linguistiques
Centres d'intérêts
bonne table, Cinéphile, Passionnée de musique contemporaine
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Important
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CV actualisé il y a plus de 6 mois, certaines informations peuvent ne pas être à jour.
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