CV créé le :
03/08/2022
CV modifié le :
23/02/2023
Dernière connexion :
21/12/2023
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Pugny-Chatenod (73100)
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Sales Telecom Manager France / Export, Sénior
Référence : 1408175
Expériences Professionnelles
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janv. 2009
juin 2022
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Sales Telecom Manager France / Export
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DURALINE
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Mise en œuvre de la politique commerciale France, Export (Luxembourg,
Suisse, Israël, pays d'Afrique du Nord) en élaborant des stratégies et plans
d'action a¶n d'atteindre les objectifs ¶xés par le groupe (CA, marges,
développement produits).
Prospection de nouveaux clients réalisée en participant à des conférences
(France THD, Infranum, CREDO), salons (FTTH Concil) et workshop (sur site
de production, chez les clients).
Écoute attentive des demandes clients pour proposer de nouvelles
gammes de produits et de services, a¶n de les ¶déliser, de nous démarquer
de la concurrence tout en développant le CA (+4M€) et en améliorant la
marge (+13%).
Analyse du marché dans le but d'identi¶er de nouveaux clients potentiels
(gros volumes, à forte valeur ajoutée) et étude des activités des entreprises
concurrentes pour af¶ner notre approche commerciale à court, moyen et
long terme.
Organisation de réunions d'équipes tous les mois, dans l'optique
d'échanger sur l'avancée des projets, sur les développements produits, sur
les sujets qualité, matières 1ères, NC, de plani¶er et organiser des visites
clients sur site et d'assurer le bon déroulement du ¸ux commercial au
quotidien.
Recrutement, formation et supervision d'une équipe d'assistantes
commerciales, de vendeurs et de partenaires commerciaux pays a¶n
d'assurer la bonne performance de l'entreprise.
Participation au CODIR et à la dé¶nition des enjeux stratégiques du site en
terme d'investissement de choix des matières 1ères, des développements à
mettre en oeuvre.
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janv. 2008
juin 2008
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Key Account Manager
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NITTO DENKO
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Développement et gestion d'un réseau national de distributeurs
Management indirect de 40 commerciaux
Formation technique et mise à disposition d'outils marketing
Négociation, pilotage, déploiement d'accords cadres nationaux.
Ouverture de nouveaux comptes clients : prospection et réponses aux
appels d'offres, négociation des termes des partenariats.
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janv. 2007
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Commerciale
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Ecriture et dépôt de Brevet | Analyse de marché | Elaboration d'une stratégie commerciale |
Prospection.
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janv. 1996
déc. 2006
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Responsable Grands comptes
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EMIN LEYDIER EMBALLAGE
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Management de 6 vendeurs et assistantes commerciales.
Responsable des principaux clients stratégiques du site de production (30%
du volume)
Mise en place de stratégies commerciales régionales et nationale pour la
partie distributeurs (+15% de part de marché).
Nouveaux clients stratégiques : Distributeurs (+600%), marché Roullier
(+5%), prise de part de marché en Tunisie et en Côte d'Ivoire
Élaboration de solutions innovantes avec le BE principal (solutions
complexes et sur-mesure)
Création et mise en place d'un suivi d'activité
Création d'un outil informatique du calcul des prix simple, ¶able rapide
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janv. 1995
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Chef de Secteur
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SAG FARGAMEL
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Création d'un réseau de vente IDF sur une cible de grands comptes et comptes nationaux.
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oct. 1992
juin 1994
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Chef de Secteur
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Groupe International Paper / ILFORD ANITEC
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Prospecter et développer les ventes de produits techniques: papier, chimie,
machines pour min-lab et matériaux numérique
1er vendeur France en 93-94 Référencement FNAC Paris et RP.
Mise en place de PLV,
Ouverture de magasins (FNAC / Mammouth /Carrefour )
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janv. 1989
déc. 1993
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CLUB MEDITERRANEE
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Diplômes et formations
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févr. 2023
févr. 2023
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Massage Suedois
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Colibri accadémie
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déc. 2022
déc. 2022
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Certificat Mesure Réseaux
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SOGINOV Nantes
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déc. 2022
déc. 2022
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Certificat_ Cableur Raccordeur FTTH D3
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SOGINOV Nantes
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juin 1992
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Ecole supérieure de commerce
- BAC+6 et plus
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ISTEC / Paris
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juin 1989
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Baccalauréat B
- BAC
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Compétences
Expertises techniques
• Télécom: partie passive du réseau
• Emballage Carton Ondulé
• Protection de surface / adhésifs
• Accessoires de levages
• Photographie (films / chimie / papier)
Compétences professionnelles
• Management commercial
• Organisation, gestion de projet (interne / externe)
• Prospection et suivi de clientèle
• Négociation contrat et appel d'offres
• Connaissance des outils Pack Office, CRM / SAP de l'entreprise
Aptitudes professionnelles
• Capacité d'adaptation
• Autonomie
• Rigueur
• Excellent relationnel
• Ténacité
• Leader Naturel
• Résolution de problème complexes
Compétences linguistiques
Centres d'intérêts
Sports de glisse, Volley-ball, Tennis, Bricolage, jeux console, ...
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Important
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