CV créé le :
26/08/2022
CV modifié le :
26/08/2022
Dernière connexion :
28/12/2022
Coordonnées
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Lambesc (13410)
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Port. :
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RESPONSABLE TRANSPORT, Sénior
Référence : 1410896
Expériences Professionnelles
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déc. 2020
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Country France manager
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Groupe TRANSPAIS
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Encadrement et management d'une équipe de 20 personnes. Gestion de 2 sites en France/ 20 M€ CA / 6
M€ Marge
Pilotage de l'exploitation et relation avec les transporteurs,
Gestion de crises et litiges et garantir l'exécution des transports conformément au cahier des
charges.
Optimisation des taux de remplissage et tournées des véhicules.
Recrutement du personnel intérimaire et gestion administrative.
Assurée la montée en compétence du personnel et entretiens individuels annuels.
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janv. 2018
déc. 2020
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Sales manager régional - Expert en douane Import/Export
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NAGEL Group
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Responsable et gestionnaire d'un portefeuille clients en frais et surgelé (22 départements et zone
nord)
Acquisition et de 52 nouveaux clients en 2019 (CA total en gestion : 10 M€ CA/ 3 M€ Marge)
Développement de clients dans l'agro-alimentaire Routier, aérien, maritime, logistique
(Portefeuille 300 clients - Findus, Rillettes du Mans, Le Notre, Danone, Pomona, Rillant, Maison
CASPIA ...)
Élaboration, négociation et mise en place de tarifs clients
Reporting à la direction (Base de données outils CRM, suivi des offres tarifaires)
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janv. 2012
janv. 2018
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Directeur Commercial et Technique/Adjoint Directeur Agence
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ITC LOGISTIC Groupe Transporteur
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Acquisition et développement des comptes clients (3 M€ CA /1 M€ Marge : Chanel, ELM LEBLANC, Sony,
...)
Mise en place de la stratégie Commerciale et du développement global de l'entreprise
Développement, négociations, consolidation Réseau partenaires Europe et mise en place de
protocoles/cahiers des charges
Campagnes commerciales Europe d'acquisition de nouveaux business et négociations haut niveau (D.G
Groupes)
Création de nouvelles lignes (Espagne - Italie - Grande-Bretagne - Norvège)
Appels d'offres Global Account et Key Account avec négociation en comité (ex. : 8 acheteurs General
Electric à Prague)
Pilotage de l'exploitation
Elaboration des budgets et investissements financiers et définition de la poilique commerciale.
Politique et gestion des achats fournisseurs avec réduction de -30 % sur la messagerie nationale
(Négociations, solvabilité, ouvertures de comptes et évaluation risques client)
Management (5 commerciaux), recrutement, animation, accompagnement et zoning équipe en bassin
industriel, tutorat
Animation de formations (Protocol AFTRAL, outils : techniques de vente et de prospection, gestion et
exploitation)
Marketing et actualisation du site internet ITC
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janv. 2002
déc. 2011
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Responsable d'Agence
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Groupe ZIEGLER Transporteur Aérien
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Développement de l'agence aérienne de Roissy CDG (route internationale, nationale, maritime et
aérien)
Exploitation import et export des dossiers aérien IATA
Groupage & affrètement national et international multimodal
Management (équipe 10 personnes)
Gestion des appels d'offres
Garant des Relation Partenaires Européen (Portugal, Grande-Bretagne, Suède, Norvège, Finlande,
Autriche et Hongrie)
Mise en place de campagnes commerciales avec les partenaires européens
Interface avec les douanes
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janv. 1996
janv. 2002
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Cadre technico-commercial
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groupe MORY Transport 95
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Création de dossiers exploitation et mise en place et plan de chargement camion route
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Diplômes et formations
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juin 2016
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Capacité Commissionnaire de transport (AFTRAL)
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juin 2015
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Formation Tuteur (AFTRAL)
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juin 2009
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Certificat IATA Transport aérien
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juin 1994
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BTS Transport et logistique
- BAC+2
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Lycée Jean Lurçat - Paris 75
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juin 1992
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BAC Techniques commerciales Gestion
- BAC
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Lycée St Exupéry - Mantes la jolie 78
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Service affrètement, exploitation route et service après-vente
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GEFCO
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Compétences
Excel, Word, Outlook, Cargo Swift, CRM, Interface
Compétences linguistiques
Centres d'intérêts
Président de club de Karaté, Karaté & self-défense haut niveau
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Important
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