03/09/1971 (52 ans)
Permis A et B
CV créé le :
02/09/2022
CV modifié le :
02/09/2022
Dernière connexion :
06/01/2023
Coordonnées
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Adresse :
** *** *********
Clamart (92140)
Email :
******@*******.**
Port. :
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Directeur du développement des ventes internationales, Junior
Référence : 1411780
Expériences Professionnelles
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oct. 2013
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Directeur du développement des ventes internationales
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Chronopost International
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Missions : Piloter et développer les relations commerciales avec l'ensemble des partenaires et
filiales Geopost
Résultats :CA 2021: 81 millions € (+ 42% vs L.Y) Refonte tarifaire : + 12% EBIT vs LY.
Création Département « Injection Directe » et instauration de règles et modes de pilotage de
l'activité (KPI's, Business review avec l'ensemble des protagonistes internes et externes
(OPS, pricing...). Représentation de l'entreprise à des manifestations externes (CCI, Forum,
Think Tank...) et internes (Groupe Géopost)
Dévloppement/création nouvelles ignes d'échanges commerciales (Asie-EU et US-EU)
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sept. 2009
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Consultant « Développement Commercial & Engineering Opérationnel»
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transport, Tourisme& de la Logistique.
* Missions : Mise en place et Développement de services d'assistances aéroportuaires
* Résultats : CA + 160%, Profitabilité : + 66%. Contractualisation avec les acteurs majeurs du
tourisme Intl (TO, Airlines, Broker, Incentive...) et l'Hôtellerie de Luxe (Fours Seasons G5, Le
Bristol, Royal Monceau...)
* Audit, développement et implémentation de process de gestion d'activité opérationnel dans le
secteur Aérien et Touristique (gain de productivité (30%) déclinaison méthode Keizen...)
* Recrutement, formation d'équipes commerciales et Opérationnelles sur les métiers du Handling
(passagers et piste).
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mai 2007
août 2009
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Directeur Commercial & Marketing International
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Airshop Solutions (Groupe Newrest)
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* Budget Airshop Solutions: 155 Millions €.
* Activités: Inflight Services (catering, Entertainment, Buy on Board, Duty Free...)
* Missions : Réorganisation et développement de l'identité
* Résultats après 2 ans : CA +29%, EBIT + 48% vs 2007, Baisse frais généraux:-20% soit 0,6M€/an
* Responsabilités: Définir et mettre en œuvre la stratégie et politique Commerciale de la
Business Unit. Responsabilité budgétaire et financière de l'ensemble des pays. Reporting
direct au comité de Direction. Management directs de +45 personnes.
* Faits marquants : Développement de l'activité à l'international, Moyen Orient (Contrat de 55
M€/an avec Saoudia Airlines), UK (contrat 25M€/an) + pénétration du secteur ferroviaire
(Contrat Thalys : 20M€/an).
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févr. 2001
avr. 2007
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Directeur d'industrie Grands comptes
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DHL INTERNATIONAL (Groupe DPWN)
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Secteurs Aéronautique/Automotive:
* Budget 2006 : 81 Millions €.
* Objectifs: Développer la part de marché (marginale) du groupe au sein des 2 secteurs
d'activité.
* Résultats : CA 2006 : + 48%, profitabilité + 28% vs 2005. 34% part de marché fin 2006.
* Faits marquants : Gain A.O EUROCOPTER. CA 255 Millions €/5 ans. ouverture de la base de
distribution de pièces détachées pour le marché Asie-Océanie, implantée à Hong-Kong.
* Responsabilités : Manager une équipe de responsables Grands comptes nationaux / Définir,
mettre en œuvre une stratégie commerciale, visant au développement, l'acquisition, la
rétention des principaux acteurs de l'industrie.
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déc. 1998
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Directeur Commercial et Exploitation France
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Compagnie Aérienne britannique AB Airlines
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* Missions : Créer et développer l'activité commerciale en France.
* Faits marquants : Signature d'un contrat commercial de 2500 Heures de vol avec Air France. CA
: 5,9 Millions €/an
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janv. 1995
déc. 1998
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Directeur Commercial
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Compagnie BELAIR Ile de France
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* Missions :Définir et mettre en œuvre la politique et stratégie Commerciale.
* Résultats : Développement de 3 secteurs d'activités :
* Les séries de vols « Charter » : Contrats avec les principaux Tours Opérateurs et
fédérateurs Français. C.A : 30,5 Millions €.
* Les vols Ponctuels : Niche du marché de l'aérien. Activité à forte valeur ajoutée.
Contrats avec les principaux acteurs (exclusivité avec le PSG/Canal+) C.A : 7,7 Millions
de Francs
* L'A.CM.I : Activité complémentaire aux deux précédentes. Contrats notamment avec le
Groupe Air France pour la « Réserve Chaude ». C.A : 6,9 Millions d'Euros.
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janv. 1933
janv. 1995
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Responsable des Escales Extérieurs
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CORSAIR
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* Missions : Mise en place, gestion des escales internationales.
* Responsabilités : Achats, coordination et négociation avec les autorités et prestataires de
services.
* Résultats : création et mise en place de bureaux d'escales autonomes coordonnés et centralisés
depuis le siège parisien.
45% Gain de productivité dégagé sur 1995.
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Diplômes et formations
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sept. 2009
juin 2010
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Master2 3ème Cycle "Management et Développement Durable"
- BAC+4
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juin 2009
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Auditeur Qualité interne
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juin 2009
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Master1 "Commerce International"
- BAC+4
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VAP (ISEAM Marne la Vallée)
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juin 2009
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Master1 "Management et Marketing International du sport"
- BAC+4
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VAP (pôle Universitaire de Nice)
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juin 2009
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Master1 "Affaires et commerces Internationaux"
- BAC+4
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VAP (pôle Universitaire Nice)
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sept. 1993
juin 1994
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3° année de spécialisation en Marketing/Finances Européen en alternance
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sept. 1993
juin 1994
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Diploma of the London Chamber of Commerce and industry special option Tourism
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sept. 1992
juin 1993
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Obtention BTS Action Commerciale en alternance préparé
- BAC+2
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Compagnie CORSAIR.
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Compétences
Airlines, Broker, EBIT +
Compétences linguistiques
Centres d'intérêts
Kite-Surf, Planche à voile, Sports terrestres, Marathon, Football, Ski, Découverte du Monde Musique : Blues, R&B
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Important
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CV actualisé il y a plus de 6 mois, certaines informations peuvent ne pas être à jour.
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