29/06/1987 (36 ans)
Pacsé, 1 enfant
Permis B
CV créé le :
05/09/2022
CV modifié le :
05/09/2022
Dernière connexion :
05/09/2022
Coordonnées
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Adresse :
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Gripport (54290)
Email :
*.*******@*****.**
Port. :
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Ingénieur Commercial Grands comptes, Sénior
Référence : 1412075
Expériences Professionnelles
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févr. 2022
aujourd'hui
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Gérant
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GAF SAS basé à GRIPPORT (54)
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Aider et conseiller les entreprises en possession d'une flotte de véhicules (légers, utilitaires ou Poids lourds) sur 3 grands axes
- Les Achats Stratégiques : Identifier les pistes d'économies réalisables et négocier les meilleurs tarifs pour les TPE / PME sur des produits comme le carburant, le péage, l'AD Blue ou encore l'Assurance
- La Gestion de dossiers administratifs complexes : Constituer des dossiers légaux en tant que mandataire pour les entreprises (TICPE) ou réalisation d'audits sur la gestion sociale.
- Les Conseils sur la stratégie digitale : Audit des solutions en place dans l'entreprise, proposition de nouvelles pistes de visibilité, orientation vers de nouveaux outils ou de nouvelles manières de communiquer.
Interlocuteurs rencontrés : Gérant, responsable HA, responsable flotte, responsable partenariat, responsable marketing
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janv. 2019
déc. 2021
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Ingénieur Commercial Grands comptes
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Groupe B2P WEB
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les professionnels du transport et leurs clients basé à CAVAILLON (84) -
Ingénieur Commercial Grands comptes - CDI
- Fidélisation, animation et développement du portefeuille Grands comptes sur les produits B2P Web (bourse de fret) et GedTrans (gestion documentaire).
- Formation des clients sur l'utilisation nos solutions dans les agences en région (action
sur toute la France).
- Présentation des évolutions et des nouveaux produits aux responsables régionaux.
- Négociation des nouveaux accords-cadres (accompagné du directeur grands comptes)
auprès des sièges sociaux des plus grands groupes de Transport et de commissions de
Transport Français et Européens (ZIEGLER, XPO, MAUFFREY, GEODIS, GEFCO, K&N etc.)
Interlocuteurs rencontrés : Directeur général, Responsable achats, Responsable d'agence, Responsable Transport, Responsable exploitation, Responsable informatique.
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janv. 2018
déc. 2019
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Ingénieur Commercial Industriel
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Groupe B2P WEB
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Edition de solutions informatique pour les professionnels du transport et leurs clients basé à CAVAILLON (84) - Ingénieur Commercial Industriel - CDI
Responsable du secteur EST (13 départements) et Luxembourg
- Création et développement du portefeuille chargeurs/donneur d'ordres sur les produits GedTrans (gestion documentaire permettant de répondre aux obligations de vigilance) et GedMouv (traçabilité des livraisons).
- Actions de prospection à grande échelle au sein des PME, grands groupe Industriels, GSB ou GMS du secteur.
- Animation de réseau : Adhésion et participation à des réseaux de chargeurs comme l'ACUTA ou l'UCL et parfois comme intervenant pour présenter nos solutions aux membres.
- Rédaction de cahier des charges et définition des besoins sur les dossiers complexes
Interlocuteurs rencontrés : Gérant, Responsable Transport et Logistique, Directeur Supply Chain, Acheteur, Responsable Qualité.
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mai 2012
déc. 2017
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Responsable commercial
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AXXES (filiale VINCI)
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Commercialisation des OBE permettant la collecte de l'ECOTAXE et des autoroutes Françaises, Espagnoles, Portugaises et Belges.
- Gestion et organisation de l'agence commerciale de NANCY.
- Recrutement et management d'assistants commerciaux.
- Mise en œuvre de la politique commerciale et adaptation de celle-ci suite aux décisions politique et aux actualités concernant l'ECOTAXE.
- Gestion et fidélisation d'un portefeuille clients (300 comptes actifs avec des entités comme SITA, VEOLIA ou EIFFAGE)
- Action de prospection à grande échelle.
- Rédaction d'appels d'offres publics ou privés : Collectivités, syndicats, centrales d'achats. (CMEM, ANMF, SDEA Strasbourg, FFB, FNTP, Ville de Mulhouse)
- Intervention lors de rassemblements organisés par les fédérations ou groupements pour la formation de leurs adhérents à nos produits. (ANMF, FFB, Renault Trucks, FNTR, TLF, UNEP)
- Formation et vente de télématique embarquée AXXES (ViAxxès SAT Manager) et vente de télématique embarquée approfondie comme TRANSICS, MASTERNAUT, QUALCOMM ou TRAQUEUR.
Interlocuteurs rencontrés : PDG, DG, Acheteur, Secrétaire et Délégué régionaux, Référenceur centrale d'achat, Commerciaux, Directeur et Responsable d'exploitation.
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sept. 2009
avr. 2012
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Technico-commercial
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BIHR Frères SA
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Leader européen dans la fabrication de lien basé à Uriménil (88)
- Gestion et développement d'un portefeuille clients de distributeurs et de gros industriels comme ARCELOR MITTAL, ISOROY ou SAINT GOBAIN (environ 200 clients - 2 500 000 € de CA) sur le secteur de L'EMBALLAGE.
- Lancement, gestion et développement commercial de 2 nouveaux produits sur le
marché français.
- Tutorat d'un apprenti TC en préparation d'un BTS TECHNICO-COMMERCIAL au lycée Henri Loritz de Nancy (54) - Avec obtention en juin 2012.
Interlocuteurs rencontrés : PDG, DG, Acheteur, Commerciaux.
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juil. 2008
août 2009
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Technico-commercial en alternance
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BIHR Frères SA
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- Gestion d'un portefeuille « Petits » clients (environ 140 clients - 350 000€ de CA) avec pour objectif la diminution des coûts internes générés par cette partie de la clientèle. (Mise en place d'une offre spécifique et adaptée)
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sept. 2006
juil. 2008
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Technico-commercial en alternance
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BIHR Frères SA
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Développement et lancement d'un produit :
- Étude du produit et de la gamme BIHR
- Étude de marché
- Communication (mise en place d'offres spécifiques, de docs techniques etc.)
- Actions terrains (formation de distributeurs)
Actions Marketing :
- Étude de satisfaction clients (2006/2007 et 2007/2008)
- Étude géomarketing
Recherche de nouveaux clients :
- Prospection téléphonique, terrain et Mailing/Emailing
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Diplômes et formations
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janv. 2022
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Formation METHODE PROINFLUENT - Développement, analyse et stratégie en Social Selling (réseaux sociaux et plus particulièrement LinkedIn) par Yannick
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mars 2019
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Formation PROSPECTER AVEC PLAISIR par M2I FORMATION (Lyon) - Comprendre et analyser le fonctionnement des acheteurs, faciliter la prise de rendez-vous
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avr. 2011
avr. 2012
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Formation D'ANGLAIS par téléphone via la société MATLO Formation et dans le cadre d'un DIF d'une durée de 30 heures
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sept. 2008
juin 2009
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préparation d'une Licence pro commerce option Lancement de nouveaux produits en alternance au sein de la société BIHR
- BAC+3
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IUT Hubert Curien à EPINAL (88)
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sept. 2006
juin 2008
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préparation d'un BTS Technico-commercial en alternance
- BAC+2
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Lycée Henri Loritz à NANCY (54)
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sept. 2005
juin 2006
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Année de BTS CPI (bureau d'étude) avec un stage de fin d'année au CAT de LUDRES (54) - durée 8 semaines
- BAC+2
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Lycée Henri Loritz à NANCY (54)
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sept. 2002
juin 2005
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préparation du BAC STI option génie mécanique
- BAC
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Lycée Henri Loritz à NANCY (54)
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Compétences
Négociation, Achats, relation client, Pack office, CRM
Compétences linguistiques
Centres d'intérêts
nature
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Important
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CV actualisé il y a plus de 6 mois, certaines informations peuvent ne pas être à jour.
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