CV créé le :
28/09/2022
CV modifié le :
28/09/2022
Dernière connexion :
22/12/2023
Coordonnées
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Adresse :
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Fontaine-Chaalis (60300)
Email :
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Port. :
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Directeur France, Sénior
Référence : 1416182
Expériences Professionnelles
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juin 2017
mai 2022
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Directeur France
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GLOBAL CARGO MANAGEMENT FRANCE
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* Redresser une PME en difficulté après 3 exercices atonesCommunication
* Contribuer avec succès au développement en ciblant monSens du relationnel
réseau de grands comptes dans le marché pharmaceutiqueCapacité d'adaptation
* Elaborer et assurer le suivi des budgets annuels (€ 2,5M enAutonomie
2017 vs. € 9M en 2021) Prise d'initiatives
* Conduire des projets d'amélioration divers : standardisationCréativité
des process, formation IATA CEIV Pharma, IATA DGROrganisation
* Structurer l'activité via la mise en place de pôles dédiésPrise de décisions
* Réduire la dépendance d'un KA (49% en 2017 vs. 17% enEsprit de synthèse
2021) en introduisant la gestion individualisée des KARigueur
* Motiver et fédérer 18 collaborateurs, après avoir récoltéFiabilité
leurs besoins, par le recrutement de compétences, laPonctualité
revalorisation salariale et le renouvellement d'outils deDétermination
travail
Curiosité
Polyvalence
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oct. 2009
juin 2017
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Commercial ManagerRésistance au stress
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CARGOWORLD FRANCE
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Développer notamment les ventes d'un nouveau clientEmpathie
* Ouverture d'esprit
africain en sélectionnant consciencieusement et mettant enVeille concurrentielle
exergue exclusivement ses services de qualitéNégociation
* Organiser des affrètements en B777-F vers l'AfriquePrésentation
comprenant la gestion des flux financiers entrant et sortantSOP
* Elaborer des réponses de qualité aux appels d'offre enBusiness review
prenant soin d'indiquer les conditions d'offre de façon
exhaustive Communication
Cross-selling
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août 2008
juil. 2009
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AIR PARTNER | Sales & Marketing DirectorRelationnel
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Développer l'affrètement en aviation d'affaires & privée,Organisé
* Autonome
commerciale et cargo en mettant l'accent sur l'interaction
humaine, sous forme d'organisation de visites clients (gain
de client automotive valant € 2M de CA par an)
* Assurer la participation aux salons professionnels (Ebace,
Air Cargo Europe, IFTM Top Résa)
* Améliorer le suivi des performances par la mise en place de
KPI et de dialogues mensuels avec les 6 chefs de pôle
* Tenir des entretiens annuels avec +25 collaborateurs
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Diplômes et formations
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sept. 1990
mai 1994
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Diplômé d'Ecole Supérieure de Commerce
- BAC+6 et plus
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EXELSIUS COLD CHAIN MANAGEMENT; Formation healthcare de 3 jrs. / mois
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A'dam (P-B)
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Compétences
MS Powerpoint 5/5, MS Word 5/5, MS Excel 4/5
Compétences linguistiques
Centres d'intérêts
Karaté Shōtōkan, vélo de route, VTT, Voyages : Allemagne, Belgique, Chine, Comores, Chypre, Egypte, Espagne, Etats- Unis, Ethiopie, Grèce, Italie, Île Maurice, Kenya, République Dominicaine Sénégal, Tunisie
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Important
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CV actualisé il y a plus de 6 mois, certaines informations peuvent ne pas être à jour.
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