CV créé le :
29/09/2022
CV modifié le :
08/05/2023
Dernière connexion :
07/06/2023
Coordonnées
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Adresse :
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Golfe-Juan
Email :
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Port. :
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Directeur commercial, Sénior
Référence : 1416421
Expériences Professionnelles
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janv. 2004
déc. 2019
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Directeur commercial
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AUTOBAN - Alpes-Maritimes
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Alpes-Maritimes, 8,3 Millions d'€, 53 collaborateurs dont 9 commerciaux et 28 livreurs dernier Km
Mission :
* Développement du chiffre d'affaires et de la marge, pilotage du changement interne et externe passant par la
transformation numérique du groupe, identification des leviers de croissance et de diversification
* Encadrement d'équipes pluridisciplinaires, commerciaux, techniciens, administratifs pour l'administration des ventes
* Collaboration avec les services transverses, exploitation, achats, finance
* Comité de direction : stratégie, politique commerciale, plan de développement et veille concurrentielle
* Intelligence collective et climat social de l'entreprise à entretenir et à développer
* Gestion multisites et réseau de garares affiliés
* 50% terrain - 50% pilotage groupe
Réalisations :
* Chiffre d'affaires + 13% (+ 1 Md'€) de 2009 à 2018, maintien de la marge brute > 42%, taux profession 35%
* Fidélisation des comptes clés 2 Millions d'€, direction/réponse aux appels d'offres + 50% en volume
* Mise au standard des agences, des process d'exploitation et du commerce
* Développement du CRM entreprise avec SAGE et informatisation de la force de vente - outils de pilotage
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janv. 1998
déc. 2003
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Directeur d'agence multisites
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AUTOBAN - Alpes-Maritimes
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Mission :
* Développement du chiffre d'affaires et de la marge. Gestion et organisation du centre de profit, stock, logistique
* Montée en compétence des collaborateurs - commerce - technique et logistique
* Relations fournisseurs et prise de référencement en fonction de la demande clients
* Gestion de 3 centres de profit
* 70% terrain, 30% management - gestion
Réalisations :
* Chiffre d'affaires + 32% (+ 795K€) de 1998 à 2003, maintien de la marge brute > 44%, taux profession 37%
* Fusion des sites Menton et Nice-Est avec reconstruction du chiffre d'affaires et dépassement
* Normalisation du service logistique, conquête et fidélisation des clients + 30%
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janv. 1996
déc. 1997
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Chef des ventes
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REYNOLDS TOBACCO FRANCE - Haute Normandie
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Haute Normandie : Couverture sur 7 départements - Encadrement de 7 commerciaux et coaching
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janv. 1995
janv. 1996
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Animateur des ventes nuit
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REYNOLDS TOBACCO FRANCE - Paris
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Paris - Représentation et visibilité des marques
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janv. 1993
déc. 1994
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Animateur des ventes
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REYNOLDS TOBACCO FRANCE - Région Rhône Alpes - côte d'Azur - Corse
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janv. 1991
déc. 1992
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Délégué commercial mobile
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REYNOLDS TOBACCO FRANCE - France entière
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France entière - Opérations test pour le Trade marketing avant lancement national
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Diplômes et formations
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juin 2003
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Manager son équipe
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CCI Nice
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juin 2002
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Excel perfectionnement
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CCI Nice
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juin 1996
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Management et Leadership Dynargie
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juin 1994
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Techniques de ventes et Coaching PSSIII
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juin 1989
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BTS Action commerciale
- BAC+2
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Compétences
CRM, Camel, Winston, Microsoft Pack office, Microsoft, Power Pivot Excel, Tcd, CRM Sage
Compétences linguistiques
Centres d'intérêts
Bricolage et travail du bois - aménagements
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Important
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CV actualisé il y a plus de 6 mois, certaines informations peuvent ne pas être à jour.
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