CV créé le :
25/10/2022
CV modifié le :
25/10/2022
Dernière connexion :
13/01/2024
Coordonnées
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Adresse :
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Hilsenheim (67600)
Email :
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Port. :
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Responsable des Ventes France, Sénior
Référence : 1420496
Expériences Professionnelles
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déc. 2015
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Responsable des Ventes France
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SES-STERLING , Hésingue
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* Définition et mise en place de la stratégie commerciale et de leurs
objectifs
* Recrutement, formation et gestion d'une équipe de 21
collaborateurs.
* Suivi et analyse des chiffres d'affaires.
* Reporting argumenté de l'activité.
* Gestion des grands comptes.
* Conversion d'objectifs en résultats à travers des projets innovants et
des prises de risque.
* Récolte, traitement et analyse des informations relatives aux clients
dans une optique de fidélisation et de développement de nouveaux
produits.
* Capacité à définir clairement les problèmes rencontrés et à en
identifier les causes.
* Capacité à identifier les difficultés et à prendre des décisions
individuellement ou par consensus.
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avr. 2001
nov. 2015
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Ingénieur technico-commercial France
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Groupe ESARIS , Illkirch- Graffenstaden
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* Mise en place de la stratégie commerciale et reporting.
* Animation du réseau commercial.
* Marché publics et appels d'offres.
* Prospection et fidélisation des grand compte (marché ferroviaire et
aéronautique).
* Gestion de projet.
* Soutien de la qualité dans l'amélioration des opérations et la
résolution des problèmes afin de fournir un service client optimal.
Cette expérience m'a permis de développer les compétences nécessaires
à la gestion d'un réseau national d'un chiffre d'affaire de 5M€ et d'un
service commercial de 5 personnes.
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févr. 1999
mars 2001
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Attaché commercial
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METRO BUREAU , Kingersheim
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* Prospection terrain afin de développer le portefeuille clients, ciblage
des prospects en suivant la politique commerciale de l'entreprise.
* Préparation des visites clients pour maximiser la réussite des
entretiens, développement d'un argumentaire commercial ciblé et
efficace.
* Négociation des offres en appliquant la politique commerciale en
vigueur (prix de vente, conditions de livraison), traitement des
objections, rédaction et signature des contrats.
* Organisation et participation aux journées professionnelles,
animation du stand et accueil des visiteurs, présentation et
commercialisation des produits.
Cette expérience m'a permis de développer mes connaissances
commerciales de terrain en prospectant de nouveaux clients et de
mettre en pratique mes compétences créatives en organisant des
rencontres spécialisées métiers.
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mai 1998
janv. 1999
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VRP exclusif
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PROTECNICOM FRANCE , COLMAR
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* Prise de rendez-vous auprès des clients, organisation des tournées,
visites régulières.
* Reporting hebdomadaire au responsable de site, communication des
résultats d'activité (nombre de visites, chiffres des ventes), retour
sur les rendez-vous clients.
* Vente de matériels de télésurveillance et de télécommunication
auprès d'une clientèle B2B (PME-PMI, commerçants, artisans,
professions libérales),
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nov. 1997
avr. 1998
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Commercial itinérant
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LA MONDIALE , Colmar
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* Gestion des dossiers clients, rassemblement et vérification des
documents transmis, mise à jour des données.
* Recherche active de clients potentiels en m'appuyant sur le
réseautage professionnel, amical et familiale, en proposant des
produits d'assurance et de retraite.
* Fourniture de conseils éclairés aux clients sur des produits
financiers en évaluant le plus précisément possible leurs besoins, en
leur présentant les avantages et les inconvénients de chaque
solution.
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févr. 1991
oct. 1997
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Assistant manager
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COCOONING PIZZA , Mulhouse
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* Animation d'une équipe de vendeurs, supervision de l'activité du
point de vente, évaluation de la qualité de l'accueil et de la prise en
charge des clients.
* Suivi des stocks, passage des commandes auprès des fournisseurs,
réception des livraisons et contrôle des marchandises, optimisation
du rangement en réserve.
* Veille au respect des règles d'hygiène et de sécurité, supervision des
activités d'entretien des locaux, sensibilisation du personnel.
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Diplômes et formations
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mars 2002
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Vendre et négocier avec l'industrie
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CEGOS , Paris
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BTS Négociation et relation client
- BAC+2
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Lycée Louis Couffignal , Strasbourg, 67
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BAC F3 Electrotechnique
- BAC
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Lycée Louis Armand , Mulhouse, 68
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Compétences linguistiques
Centres d'intérêts
Handball, plongée, Aikido, voyage, cuisine, bricolage
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Important
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