11/05/1976 (47 ans)
Nationalité françaisde
Mariée
Permis B
CV créé le :
10/01/2023
CV modifié le :
10/01/2023
Dernière connexion :
21/01/2023
Coordonnées
*****
*********
Adresse :
Paris (75000)
Email :
*****.*********@*****.***
Port. :
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Directrice des Ventes Grands-Comptes, Sénior
Référence : 1432583
Expériences Professionnelles
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févr. 2018
nov. 2022
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Directrice des Ventes Grands-Comptes
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Chronopost/DPD Group - Transport Express
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12 collaborateurs en management direct + 20 personnes en transversal (opérations et projets)
Chiffre d'affaires à fin 2021 : 117 millions d'€ soit +12% vs budget avec un Ebit en croissance
Portefeuille clients Retail, E-commerce, Pharma, Electronique et Banque.
- Recrutement, intégration et management de 11 responsables grands-comptes et 1 assistante
- Définition et application de la stratégie business (DEV & NB) pour répondre aux objectifs de
croissance de la région IDF : entre 9 et 11 Millions €/an.
- Pilotage des KPI commerciaux sur Salesforce, mise en place de plans d'actions individuels
selon les axes de progression identifiés et suivi mensuel : 70 % de l'équipe en surperformance
- Rdv terrain et négociation avec les décideurs du TOP 20 dans le cadre des hausses annuelles
- Management transversal des AO complexes avec la coordination des équipes projets et OPS
- Reporting mensuel en Comité en présentant une synthèse précise des indicateurs financiers
et une perspective des résultats et des risques potentiels.
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avr. 2014
nov. 2017
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Chef des Ventes
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Edenred France
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7 collaborateurs
67 contrats signés en 3 ans pour un CA global de 8,3 Millions €
- Constitution de l'équipe avec le recrutement de 3 sales sédentaires et 4 sales terrain
- Co-élaboration de la stratégie commerciale et marketing avec la Direction de la BU : objectifs,
cibles prioritaires, plans d'actions, budgets marketing et définition des outils de suivi
- Pilotage de l'activité commerciale avec reporting et support sur le terrain pour aider au closing
- Négociation et mise en place de trois nouveaux partenariats pour accompagner l'activité :
ALTARES solvabilité, COMPASS base de données et TELEPERFORMANCE prise de rdv.
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oct. 2007
févr. 2014
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Team Leader
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American Express BT
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8 collaborateurs - Résultats 2011 : 42 M€, Résultats 2012 : 44 M€, Résultats 2013 : 49M€
Objectif New Business : 45 M€
- Management de l'équipe Sales Mid Market et recrutement de 2 nouveaux collaborateurs
- Création et mise en oeuvre des opérations commerciales pour gagner de nouveaux marchés
- Suivi des KPI sur Salesforce et reporting en comité mensuel avec le VP Sales
- Contrôle et suivi des implémentations pour garantir les transactions et le revenu attendu.
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janv. 2007
déc. 2009
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Key Account Manager
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Technip
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- Développement d'un portefeuille clients Grands-Comptes (16 M€ de CA)
- Gestion des appels d'offres France et Internationales
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janv. 2005
janv. 2007
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Responsable Indoor Sales
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janv. 2002
déc. 2004
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Responsable Grands-Comptes
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janv. 1999
janv. 2002
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Attachée commerciale
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Diplômes et formations
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juin 2022
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Insights Discovery; Outil de communication
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juin 2017
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Coach Professionnel
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Linkup- EMCC France
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juin 2013
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Cours d'anglais business
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British Council
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juin 1998
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Master Management
- BAC+4
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ESGCI
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Compétences
Coaching, Analyse financière, négociation complexe, Salesforce
Compétences linguistiques
Centres d'intérêts
Escalade, Romans policiers
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Important
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CV actualisé il y a plus de 6 mois, certaines informations peuvent ne pas être à jour.
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