CV créé le :
11/02/2023
CV modifié le :
11/02/2023
Dernière connexion :
11/02/2023
Coordonnées
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Adresse :
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Paris 08 Élysée (75008)
Email :
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Port. :
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Directeur Commercial International, Sénior
Référence : 1437686
Expériences Professionnelles
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mai 2010
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Directeur Commercial International
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ES Trading
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o Analyser les marchés cibles et définir la stratégie commerciale globale.
o Suivre l'activité commerciale des équipes et la bonne déclinaison de la stratégie (15/20 personnes)
o Définir et évaluer les objectifs, performances et KPI des équipes commerciales via le coaching,
suivi des métriques et l'accompagnement sur le terrain.
o Identifier, prospecter et fidéliser les clients Grands Comptes avec les commerciaux.
o Mettre en place les contrats de distribution et business plans associés avec les partenaires.
o Négocier et closer les contrats. Réaliser un reporting précis auprès de la direction de l'entreprise.
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oct. 2008
avr. 2010
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Chef de Ventes
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ES Trading
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o Evaluer les commerciaux (8 personnes), définir les plans de progrès, piloter leur mise en œuvre et
assurer les entretiens des commerciaux
o Introduire un ERP et CRM personnalisé pour faciliter le processus de vente et augmenter le CA.
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août 2007
sept. 2008
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Chef de Ventes
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Performance Toyota, Ohio USA
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o Coordonner les tâches quotidiennes du personnel de vente, recrutement, formation et évaluation.
o Définir les objectifs, animer et motiver les équipes de vente.
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févr. 2004
mai 2007
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Directeur General
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B&B LLC, Ohio USA
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o Conceptualiser, créer et gérer un restaurant.
o Introduire les promotions, les accords mets et boissons et développer la clientèle.
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févr. 2001
sept. 2003
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Responsable Commercial
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Wyler Group, Ohio USA
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o Prospection, développement et fidélisation de la clientèle sur un secteur dédié.
o Proposition et negotiation des offres, options et services annexes
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Diplômes et formations
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sept. 2020
juin 2022
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MBA Master of Business Administration
- BAC+5
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Heriot Watt University
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juin 2021
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MIT Executive Education, Transformation Digitale
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sept. 2018
juin 2019
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MIT Emeritus Executive Education, Négociation et Influence
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Compétences
Salesforce, ERM, SAP, CRM, MS Office et compétences informatiques avancées. Motivé, polyvalent et flexible, créatif, compétences solides en négociation, leadership, travail d'équipe, proactif, bilingue Anglais
Compétences linguistiques
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Important
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CV actualisé il y a plus de 6 mois, certaines informations peuvent ne pas être à jour.
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