02/07/1971 (52 ans)
Nationalité Française
Marié
Permis B
CV créé le :
12/05/2023
CV modifié le :
12/05/2023
Dernière connexion :
10/01/2024
Coordonnées
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Adresse :
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Saint-Prix (95390)
Email :
****.*******@*****.***
Tél. :
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Port. :
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Directeur des Opérations Transport, Sénior
Référence : 1450930
Expériences Professionnelles
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déc. 2020
aujourd'hui
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Directeur des Opérations Transport
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Sennder - Paris
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Direction de 4 départements représentant 30 personnes, chargées de toutes les opérations transport :
affrètement de lots, exploitation des camions, gestion des transporteurs, marché spot.
Responsabilité de la performance opérationnelle : marge, revenu, taux de tracking, taux d'affrètement,
productivité, solutions green, niveau de service. 33M€ de revenu transport gérés en Europe.
L'objectif étant de pousser nos utilisateurs à automatiser à 100% leurs tâches grâce au digital.
Création et mise en place d'un outil de cotation spot intégrant toutes les variables, contraintes,
saisonnalités, type de transport.
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janv. 2018
nov. 2020
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Directeur des Ventes et Croissance | Everoad
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Everoad - Paris
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Direction du département Ventes et Croissance Transporteur composé de 12 membres localisés dans 3
bureaux (France, Pologne, Bulgarie). Responsabilité du sourcing des transporteurs : négociation des prix et
des engagements, vente de services complémentaires, mise en place de partenariats avec les principaux
opérateurs européens pour couvrir tous les corridors. Au total, 165 lignes régulières de clients
contractualisées. Création d'outils de formation en interne pour sensibiliser et familiariser tous mes
collègues aux pratiques/règles/métiers du transport.
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juin 2016
déc. 2017
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Responsable Acquisition
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Convargo - Paris
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Démarrage de zéro de la partie transport, dans le cadre de la création de l'entreprise. Au travers d'une équipe
progressivement composée de 5 personnes, acquisition et quali¦cation d'une base de données de +5500
transporteurs en Europe et partenariats avec les acteurs de l'écosystème transport pour asseoir notre
légitimité. Niveau opérationnel, mise en place de process et outils pour piloter le transport. En parallèle
participation active à la création de la plateforme transporteurs et chargeurs permettant de traiter toutes les
demandes et optimiser les §ux.
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avr. 2014
mai 2016
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Directeur Commercial BtoB
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Deveryware - Paris
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Structuration de l'équipe de vente a¦n d'avoir une approche multi produit dans le but de proposer une offre
mieux adaptée aux besoins des directeurs sécurité et télésurveilleurs.
Mise en place de campagnes de télémarketing et signature de nouveaux contrats de partenariat avec les
distributeurs, intégrateurs et fabricants de boîtiers a¦n d'augmenter notre visibilité et donc les ventes.
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mai 2008
mars 2014
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Directeur des Ventes
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Teleroute - Rueil Malmaison
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Management d'une équipe de 9 KAM & commerciaux et création de la cellule Télévente qui a permis la
signature de 35 TPE par mois. Au total, 5900 transporteurs gérés représentant 27M€.
Responsabilité des KPIs suivants : acquisition, usage, rétention client, revenu, Ebita.
Outils mis en place pour maintenir notre part de marché : Forfait illimité, souscrit par 85% des transporteurs,
qui a permis d''augmenter les volumes de 40% et contrat d'exclusivité, souscrit par 65% des KA.
Partenariats signés avec écoles de transport et fédérations, création de clubs utilisateurs, pour gagner en
crédibilité. Démarrage de la vente de publicité en ligne et de TMS (logiciel de gestion transport) donnant lieu
à une source de revenu complémentaire.
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janv. 2005
avr. 2008
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Responsable des Ventes
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Teleroute - Rueil Malmaison
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Management d'une équipe de 5 personnes : Réorganisation complète des territoires et des canaux de vente
en coopération avec une force de vente externalisée. Mise en place d'outils de monitoring et de reporting des
ventes, redé¦nition du plan de rémunération variable pour gagner en productivité. 3450 clients représentant
22M€ de revenu.
Mise en place d'une campagne européenne ayant permis d'augmenter de 25% les volumes. Elaboration du
process de rétention client, en s'appuyant sur un nouveau pricing : 90% des résiliation contrôlables
récupérées.
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janv. 2003
déc. 2004
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Responsable Grands Comptes
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Teleroute - Rueil Malmaison
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Gestion des 30 Grands Comptes nationaux stratégiques, représentant 9M€ de revenu. Renforcement des
relations avec nos interlocuteurs transporteurs et développement des volumes par la signature d'accords
transfrontaliers. Mise en place d'outils statistiques pour nos clients pour mieux gérer leurs §ottes et nous
différencier.
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juil. 1998
déc. 2002
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Chargé d'Affaires
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Lamy - Paris
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Chargé de la gestion 5 plus gros groupements de transporteurs en France, représentant 650 entreprises :
Migration vers une nouvelle solution "web based" en formant tous les utilisateurs.
La signature systématique de contrats a permis une forte augmentation du revenu, car facturation en direct,
sans intermédiaire Telecom.
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mars 1998
juin 1998
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Merchandiser
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CPM - Issy Les Moulineaux
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Approvisionnement, prise de commande, merchandising
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oct. 1996
nov. 1997
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Commercial
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FDE - Arcueil
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Démarrage de l'activité colis express en prospectant.
Signature, développement et gestion quotidienne de 28 nouveaux clients.
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Diplômes et formations
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sept. 1990
juin 1993
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Ecole de Commerce, diplome visé par le Ministère de l'Education Nationale
- BAC+3
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Ecole Supérieure de Commerce et Marketing | ISTEC Boulogne Billancourt
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sept. 1986
juin 1990
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Bac D
- BAC
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Lycée Saint Joseph Strasbourg
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Compétences
Connaissances Transport
Mise en place process
Digitalisation
Management d’Equipes
Esprit Entrepreneurial
Résolution de problèmes
Techniques de vente
Compétences linguistiques
Centres d'intérêts
Photographie, VTT, Passionné de jardinage
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Important
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CV actualisé il y a plus de 6 mois, certaines informations peuvent ne pas être à jour.
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