CV créé le :
08/06/2023
CV modifié le :
08/06/2023
Dernière connexion :
03/07/2023
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INGENIEUR COMMERCIAL TRILINGUE, Sénior
Référence : 1454213
Expériences Professionnelles
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avr. 2020
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Ingénieur Commercial International
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LSI Informatique (Velleron)
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Prospection à l'export toute zone confondue, vente d'un ERP et d'un logiciel d'aide à la formulation/ réglementation,
destiné aux professionnels secteur parfums, arômes, cosmétiques et compléments alimentaires.
Préparation des avant-ventes en amont avec les Consultants et démo en présentiel ou à distance (Zoom, Teams), élaboration
de l'offre commerciale, négociation, signatures et suivi des contrats, en cycle de vente longue.
Nombreux voyages à l'international, Démarche d'ouverture de filiale au Mexique (Business France, BPI.) et en Espagne
Gestion niveau 1 des tickets et des réclamations clients, présence aux salons internationaux du secteur (In-Cosmetics, Beauty
Valley, Cosmetorium Barcelone, Cosmoprof Bologne...)
Résultats : CA de 500 K€ sur clients Amérique Latine, CA de 200 K€ sur Zone Espagne...
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nov. 2018
févr. 2020
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Ingénieur Commercial
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RESOSAFE (Montpellier)
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-Vente de logiciels et solutions informatiques en mode Saas (Cloud hébergé, sauvegarde, sécurité des données,
dématérialisation ZEENDOC auprès de TPE/Pme locales), en cycle de vente court (one shot).
-Incentives, challenges, respect des objectifs du groupe
Résultats : CA en net progression sur les New Biz
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mai 2017
avr. 2018
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Ingénieur Commercial
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LA CENTRALE DU POELE / LCDP (St Just)
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-Prospection terrain France entière et fidélisation de portefeuille auprès de professionnels de Poêles connectés à
Granulés / Bois nordiques et italiens (La Nordica Extraflame et Aduro)
-Mise en place d'un réseau exclusif et recrutement qualitatif de partenaires revendeurs pour le déploiement d'une nouvelle
gamme de produits (poêle mixte)
-Formation technique et commerciale des revendeurs, des conseillers de vente, responsable de rayons (GSB dont
LEROYMERLIN essentiellement) et des poseurs aux produits de la gamme (Chaudières, Poêles, Cuisinières, Poêles hydro)
-Suivi clientèle auprès des clients GSB (tournées magasins France entière, remontées d'informations, amélioration de la
relation fournisseur/client), participation aux salons nationaux et européens du secteur, mise en place de plans d'action en
vue d'augmenter le CA et améliorer l'image de marque de la société (campagne marketing et communication),
Merchandising/ Facing/ Reporting journalier à la direction
Résultats : CA d'1 Million d'€
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janv. 2015
mars 2017
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Strategic B2B Manager
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EXPANSYS ( Montpellier)
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-Management stratégique d'une plateforme E-COMMERCE de 12 commerciaux Zone Europe
(DACH/ Suède/ Espagne/ UK/Portugal : marché Europe, clientèles entreprises, administrations et
revendeurs de produits innovants et nouvelles technologies (Drones, Serveurs, PC matériels
informatiques divers et autres produits High- Tech)
-Déploiement de la stratégie commerciale et suivi de l'activité des collaborateurs et leur montée en
compétence -Mise en place d'actions marketing : Déploiement CRM Salesforce, campagnes Google AdWords,
newsletters, partenariats divers, représentations aux salons e-commerce internationaux
-Pilotage de l'activité : reporting à la direction Angleterre et France, définition des KPI, création et mise en place des outils
de pilotage, amélioration des process internes
Résultats : +35% de marge réalisée ; plus de 1,7 millions d'euros.
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sept. 2007
nov. 2014
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Wholesale Telecom Trading Manager
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BUDGET TELECOM SA (Montpellier)
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- Trading de minutes marchés mondiaux, achat et revente auprès d'opérateurs internationaux et revendeurs télécoms de
routes télécom de qualité à tarif low cost (MVNO, entreprises télécom...)
-Création A à Z du département, prospection internationale, recherche, identification et mise en place de partenariats
stratégiques avec distributeurs et opérateurs locaux (Afrique, Asie), négociation des tarifs intercos, analyse juridique
jusqu'à signatures de contrats d'interconnexion inter opérateurs (en VOIP) avec interlocuteurs de hauts niveaux (CEO,
Institutions, autorités gouvernementales...
-Gestion financière : définition du plafond de crédit autorisé par client, analyse des
risques client/fournisseur ; facturation et relance, recouvrement des créances
-Suivi de la Quality of Service : gestion technique des équipements télécoms niveau 1 et paramétrages des switch (CMS
Quitum/ Equinix), ouvertures et résolutions des tickets, analyse des CDRs...
-Veille concurrentielle, présence aux salons internationaux des télécoms (Mobile World Congress et ITW), relation avec
les instances télécoms locales (opérateurs, agences gouvernementales, ITU, Autorité de Régulations Télécom...)
Résultats 4 dernières années : Chiffre d'affaires annuelsmoyens
de 2 millions d'euros et marges de 400 K€
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Diplômes et formations
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sept. 1999
juin 2000
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Licence Anglais
- BAC+3
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Université Paul Valéry
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sept. 1997
juin 1999
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Deug Anglais
- BAC+2
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Université Paul Valéry
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Commerce et Marketing Stratégique
- BAC+6 et plus
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Ecole IDRAC Montpellier
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Compétences
Cloud, Google AdWords, Pack Office, Salesforce, Saas, sécurité des données, VOIP
Compétences linguistiques
Centres d'intérêts
Ancien trésorier d'association culturelle / Passion pour l'immo, l'égyptologie, musées, NTICs, Musicien, Tennis
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Important
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