CV créé le :
23/08/2023
CV modifié le :
15/09/2023
Dernière connexion :
16/04/2024
Coordonnées
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Adresse :
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Rueil-Malmaison (92500)
Email :
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Port. :
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DIRECTION, Sénior
Référence : 1461747
Expériences Professionnelles
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nov. 2018
mai 2023
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Directeur Grands Comptes & Bureau d'Etudes
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GROUPE HEPPNER
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M€
* Gestion et développement des clients stratégiques du groupe, plan de
développement métiers/produits et d'acquisition de nouveaux clients, élaboration
de solutions dédiées (3 PL, tour de contrôle, ...), mise en place d'outils d'aide à
l'identification d'opportunités (Business Plan, Supply Chain mapping, ..), d'un
programme « Executive Sponsor », gestion du DSO et de la profitabilité.
* Gestion des Appels d'Offres groupe (3 personnes), réception/identification des
besoins, mise en place de l'organisation interne (opérationnelle, directions
métiers et régionales), préparation des soutenances, suivi des implémentations,
mise en place d'un RACI Groupe et d'outils de « scoring ».
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janv. 2018
sept. 2018
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CRA
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avr. 2017
déc. 2017
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Directeur Développement Commercial
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DHL Parcel - Paris - France
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* Identification des axes d'améliorations de l'efficience commerciales, définir les
axes de développements et d'acquisition de nouveaux clients, optimisation des
portefeuilles,
* Suivi de la profitabilité client et du DSO, mix produits / services,
cross-selling,....
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févr. 2012
mars 2017
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Directeur Business Unit
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DGM Suisse - DHL Parcel Europe - Bale - Suisse
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* Pilotage de la BU et du P&L - 75 M€ de revenu - 35 personnes
* Enrayer l'érosion du CA & profitabilité, réorganisation commerciale
(portefeuilles, Pricing, ...) stratégie d'acquisition forte, pilotage/participation
à des projets transverses/cross BU Groupe.
* Résultats : revenue + 18% et Ebit + 9% sur 5 ans.
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janv. 2009
janv. 2012
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Directeur Grands Comptes Europe
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DHL GM Europe - Bonn - Allemagne
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* Gestion de l'équipe Grands Comptes Europe - 92 M€ de CA - 5 GKAM / 1 Contract
Manager.
* Définition des objectifs commerciaux, des budgets et de la profitabilité clients
/ métiers
* Développement de produits et services dédiées, cross-selling, sectorisation des
portefeuilles
* Résultats : + 21% de CA en 3 ans
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août 2005
déc. 2008
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European / Global Account Manager
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DHL Express Europe - Bruxelles - Belgique
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* Gestion et développement de 4 Groupes sur l'Europe dont un en responsabilité
mondiale
* Négociations contractuelles, gestion des RFQ, développement d`offres de services
spécifiques, collaboration cross BU. Revenue : 26 M€ - Résultat : CA +34% en 3
ans
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juil. 2003
juil. 2005
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Key Account Manager
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DHL Express - Paris - France
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janv. 2002
déc. 2017
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DEUTSCHE POST DHL GROUP
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janv. 2002
juin 2003
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Business Development Manager
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DHL Express - Paris - France
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oct. 1996
déc. 2001
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Ingénieur d'Affaires IdF
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TNT EXPRESS
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oct. 1993
juil. 1996
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Commercial
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ROTHMANS INTERNATIONAL
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Diplômes et formations
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juin 1993
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ICSV - Institut des Cadres Supérieurs de la Vente - Paris
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juin 1991
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BTS AC
- BAC+2
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IDRAC Paris
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Six Sigma / Lean Management - Customer Centric Process
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Compétences linguistiques
Centres d'intérêts
Voile, Sport Auto
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Important
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CV actualisé il y a plus de 6 mois, certaines informations peuvent ne pas être à jour.
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