CV créé le :
11/10/2023
CV modifié le :
11/10/2023
Dernière connexion :
20/04/2024
Coordonnées
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Adresse :
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Saint-Médard-en-Jalles (33160)
Email :
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Port. :
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CHEF DES VENTES ROAD TRANSPORT, Sénior
Référence : 1468090
Expériences Professionnelles
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janv. 2020
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Chef des ventes Sud-Ouest
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TRANSPORTS HDucros Dimotrans Group (33)
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CA : 52 M€ - Effectif : 400 personnes
Gestion commerciale de 3 agences (Bordeaux 33, Toulouse 31 et Narbonne 11)
Portefeuille région : 12 M€
Encadrement de 3 Responsables Commerciaux
* Application de la stratégie de l'entreprise
* Pilotage, contrôle et suivi de l'activité commerciale régionale Sud-Ouest
* Acquisition et entretien clients Grands-Comptes Messagerie et Affrètement
* Accompagnement et montée en compétence des commerciaux
* Elaboration et mise en place de plans d'actions correctives
* Analyse et validation des offres et simulations tarifaires
* Recrutement, intégration et formation des nouveaux collaborateurs
* Reporting d'activité auprès de la Direction Commerciale et Générale
* Objectif Acquisitions New-Business 2021 atteint à 200 % : CA 1,3 M€
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janv. 2013
déc. 2019
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Consultant et Courtier
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FRET-CONSULT (95)
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Conseil et Courtage en Transport (Messagerie et Affrètement)
Consultant et Courtier
Portefeuille : 500 prospects/clients (25 M€ de CA)
* Audit et optimisation de l'activité logistique des entreprises
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janv. 2005
janv. 2013
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Responsable Commercial Agence
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KUEHNE + NAGEL ROAD (77)
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CA : 850 M€ - Effectif : 3200 personnes (agence 77 : 120 personnes)
Encadrement de 3 commerciaux / Portefeuille agence 11 M€ de CA
* Acquérir et fidéliser de nouveaux clients stratégique en Messagerie et Affrètement
National et International
* Encadrer et animer la force de vente
* Piloter, contrôler l'activité de l'équipe et mettre en place des plans d'action
* Assister l'équipe commerciale sur le terrain
* Elaborer, analyser et valider les offres tarifaires
* Contrôler les budgets et résultats
* Répondre aux appels d'offres, entretenir et développer les clients Grands Comptes
* Animer les réunions de Direction Agence
* Objectif 2011 atteint à 166% (CA : 1,5 M€ ; 1er Responsable Commercial France)
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janv. 2002
janv. 2005
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Responsable Commercial
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GEFCO (92)
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CA : 3,6 mds€ - Effectif : 11 000 personnes
* Commercialisation offre transport road National/International
* Entretien et développement de portefeuille Grands Comptes (CA : 3M€)
* Acquisition 1er client Messagerie et Affrètement export Europe (1M€ CA)
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Diplômes et formations
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juin 1994
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BAC PRO VENTE ET REPRESENTATION
- BAC
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Chambre de commerce et d'industrie de Versailles
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Compétences linguistiques
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Important
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CV actualisé il y a plus de 6 mois, certaines informations peuvent ne pas être à jour.
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