CV créé le :
01/11/2023
CV modifié le :
01/11/2023
Dernière connexion :
01/11/2023
Coordonnées
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Adresse :
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Carnoux-en-Provence (13470)
Email :
*.*******@*****.***
Port. :
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Responsable commercial, Sénior
Référence : 1471595
Expériences Professionnelles
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janv. 2021
déc. 2023
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Gérante
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Marseille
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assurance B to B et B to C
Elaboration de la stratégie commerciale:
Analyse des évolutions et des besoins du marché, détection de nouvelles
opportunités, benchmarking de la concurrence.
Elaboration et mise en place de la politique commerciale, fixation d'objectifs
de vente et des axes de développement à moyen et long terme.
Construction du discours commercial.
Constitution du réseau de partenaires.
Organisation des actions de commercialisation.
Développement des ventes:
Augmentation de la base de prospection.
Présence durant le cycle de vente (agrandissement du réseau de distribution,
négociation avec certains comptes stratégiques).
Suivi et fidélisation des relations avec les partenaires stratégiques, mesure de
la satisfaction client, suivi du SAV.
Promouvoir la notoriété de l'entreprise.
Formation des Managers et commerciaux aux produits de l'entreprise.
Gestion de l'équipe commerciale:
Gestion du cycle complet de recrutement de la force de vente.
Intégration / on-boarding des nouveaux collaborateurs.
Formation de la force de vente aux techniques de vente.
Suivi performance et atteinte objectifs de vente (KPI's, reporting, meetings
hebdomadaires et mensuels etc).
Management, coordination et suivi de la force de vente.
Développement et mise en place d'une politique de rémunération attractive.
Négociations salariales.
Revue de performance et développement des compétences.
Animation de défis commerciaux (prime, avantages...).
Gestion des plannings.
Gestion de conflit et gestion du stress au travail.
Gestion générale administrative et des locaux:
Etablissement des contrats de travail et avenants
Comptabilité.
Gestion des stocks, gestion de la logistique générale.
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janv. 2016
déc. 2020
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Directrice régionale
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Marseille
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Elaboration de la stratégie commerciale.
Développement des ventes.
Développement et gestion de l'équipe commerciale.
Planning et administrations (calculs commissions, gestion notes de frais etc).
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janv. 2014
janv. 2016
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VitrollesDirectrice d'agence
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FDV
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B to B, B to C et Stand
Supervision et gestion de l'ensemble des
activités de l'agence commerciale.
Recrutement, formation et encadrement de
plusieurs équipes commerciales sur
différents contextes de vente.
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Diplômes et formations
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sept. 2011
juin 2012
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Master Fashion Business; Marketing international
- BAC+4
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Paris
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sept. 2010
juin 2011
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Stratégie d'Entreprise
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IFC
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Master Management et
- BAC+4
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Compétences
Pack office, Sales Force
Compétences linguistiques
Centres d'intérêts
Squash, basket-ball, randonnée
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Important
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CV actualisé il y a plus de 6 mois, certaines informations peuvent ne pas être à jour.
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