CV créé le :
02/11/2023
CV modifié le :
02/11/2023
Dernière connexion :
02/11/2023
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Biéville-Beuville (14112)
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Cadre Technico-Commercial, Sénior
Référence : 1471851
Expériences Professionnelles
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mars 2020
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Responsable Commercial de Zone (Nord-Ouest France)
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MARGARON Nutrition Animale
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*Animation de 7 commerciaux (Commercialisation Co-produits, Déshydratés, Formation technique,
Recrutement, Analytique, Recouvrement)
*Achats, Relation fournisseurs, Benchmarking, contrôle marchandise....
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juin 2018
févr. 2020
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Freelance
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Caillebotis bêton sur le Grand Ouest France
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janv. 2016
mars 2018
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Responsable Commercial France
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TETRA France
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* Développement d'une souche Aviaire Hongroise (Poule pondeuse)
* Commercialisation en B to B
* Via les industriels de la ponte (Centres de conditionnement, Groupements et Coopératives)
* Suivi Technique
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janv. 2015
déc. 2015
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Responsable Commercial Bovin France
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FOURNIER PREFA
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* Mise en place et commercialisation d'une nouvelle gamme de caillebotis Bovin
* Contact avec les différentes administrations (Chambre d'agriculture, DDTM, Plans)
* Relations avec les professionnels du Bâtiment
* Ventes directes auprès des agriculteurs
* Réunions de chantiers pour définir planning d'interventions
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janv. 2012
déc. 2014
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Directeur Commercial et ADV
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BIORET AGRI
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* Animation Commerciale du réseau de distribution sur la France et Pays Francophone
* Animation, contrôle de gestion, ADV
* Recrutement, Gestion des encours, Prévisionnel financier
* Relation avec l'export
* Plus 20 % sur le CA 2014
* Réduction des encours de 600 KE en 15 mois
* Augmentation tarifaire de 10 % sur produit phare de l'entreprise
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janv. 2010
janv. 2012
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Responsable commercial France
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NOVOPONTE (Guilberville - 50)
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* Développer une nouvelle génétique sur le marché Français
* Commerce B to B (Coopérative et industriels)
* Animation des organisations pour dynamiser le produit
* Déplacements sur la France
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janv. 2009
janv. 2010
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Responsable des ventes France
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FULLWOOD PACKO-France (Forges les eaux - 76)
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* Mise en place du plan Marketing et communication produit
* Management d'une équipe de 13 inspecteurs commerciaux
* Animation d'un réseau de distributeurs de Matériel Agricole (40)
* Relation avec les fournisseurs étrangers (Israël, Pays-Bas, Angleterre, Espagne, Belgique)
* Relation étroite avec le service technique
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janv. 2005
janv. 2009
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Responsable commercial Région Nord de la France
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HY-LINE France (Trémorel - 22)
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Mission : Développer une nouvelle génétique de poules pondeuses.
Analyse du Marché et mise en place de stratégie commerciale
* Mise en place d'argumentaires face à la demande du marché
* Veille concurrentielle : Positionnement tarifaire, volumes traités et service
technico-commercial
* Mise en place de satellites (Distributeurs d'aliment) pour relais d'information sur le terrain
* Organisation de séminaires et formation des organisations concernées
* Commercialisation de poulettes de 1 jour sur un secteur géographique représentant la moitié
Nord de la France
* Suivi technique du démarrage des lots
* Volume commercialisé sur l'année : 2450000 poulettes, soit 5.3 % du marché national
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janv. 2004
janv. 2005
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Responsable des marchés Porcs et Bovins
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PEIGNE -UNICOPA (Landemont - 49)
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Mission : Maintenir et faire évoluer les parts de marché.
* Elaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale en relation avec la production et la
R&D
* Mise en place des plans de vente et animations locales : lancements de nouveaux produits,
promotions, formations et animations.
* Mise en place et suivi des contrats de distribution et gestion des aspects réglementaires.
* Encadrement d'une équipe de 8 commerciaux
Réussites :
* Acquisition de nouvelles parts de marché à travers la création d'une gamme d'aliments bovins
permettant d'accroître le chiffre d'affaires de 14%.
* Progression de 7% sur les ventes d'aliments porcs. Via groupement Porcial.
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janv. 1996
déc. 2003
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Responsable du développement Avi-Cunicole
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AGRIAL (Caen - 14)
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Mission : Développer une activité Avicole et suivi technique d'élevages.
* Animation d'un réseau terrain de 50 technico-commerciaux sur 5 départements.
* Négociation avec les organismes bancaires, les assurances, les constructeurs de bâtiment, les
équipementiers, les fournisseurs de gaz.
* Relation avec les différentes administrations : Préfectures, DDASS, DDA, DSV, DDE, BDF, EDF
* Relation avec les différents acteurs de la filière : formulateurs d'aliment, abattoirs,
couvoirs, vétérinaires.
Réussites :
* Surface de production multipliée par 6 (110 000 m²).
* Accroissement du chiffre d'affaires de 18M€.
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janv. 1987
janv. 1996
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Responsable du développement Agrofourniture & Alimentation Animale
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PURINA (Montfort sur Risle - 27)
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Mission : Fidéliser la clientèle et développer les ventes.
* Responsable d'un réseau de 5 concessionnaires sur 4 départements.
* Animation de 6 commerciaux
Réussites :
* Augmentation du tonnage de 7 % et accroissement du chiffre d'affaire de 6 %
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Diplômes et formations
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sept. 2002
juin 2003
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DESS / MASTER MARKETING - Option Management et Négociation
- BAC+3
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IAE de CAEN
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sept. 1986
juin 1987
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BTS Brevet de Technicien Supérieur Technique Agricole Gestion Entreprise
- BAC+2
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la Ferté Macé (61)
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Compétences linguistiques
Centres d'intérêts
Chasse, Judo, Moto, Karting, Voyages
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