CV créé le :
28/11/2023
CV modifié le :
08/12/2023
Dernière connexion :
08/12/2023
Coordonnées
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Adresse :
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Brignoles (83170)
Email :
************@*****.***
Port. :
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Directeur des ventes et formation, Sénior
Référence : 1476122
Expériences Professionnelles
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nov. 2022
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Directeur des ventes et formation
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Volta Trucks , Méditérannée
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* Véhicules Industriels Electriques et Infrastructures afférentes.
* Pilotage des Forces de Vente France.
* Pilotage de la Formation des Partenaires.
* Signatures de 6 gros contrats sur 6 mois.
* Gestion de plusieurs comptes clés.
* Création de stratégies commerciales et de plans d'actions pour
maximiser le chiffre d'affaires en fidélisant la clientèle.
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mars 2021
août 2021
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Responsable commercial
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ASCA Remorques Industrie , Grand Sud
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CDI
* Pilotage des Ventes sur 2 régions du Sud Est.
* Provence Alpes Côte d'Azur et Occitanie.
* 55 unités vendus sur la période sur un objectif à 23 soit +275% de
l'objectif initial atteint.
* Développement du portefeuille client à travers la mise en œuvre de
stratégies de fidélisation et de prospection ciblée.
* Appui à l'élaboration de la stratégie commerciale en étant force de
proposition, à partir des observations terrains et rapports d'activité.
* Organisation des plans de prospection terrain et coordination de la
prospection multicanale.
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août 2018
oct. 2022
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Directeur commercial multicanal
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Mercedes-Benz , Sud Est
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* Direction de l'équipe commerciale et formation en veillant à la
réalisation des objectifs commerciaux et qualité en les accompagnant
dans leurs missions, optimisant ainsi l'efficacité des services.
* Création, suivi, développement et supervision des services Location
et Occasion de Véhicules Industriels.
* Pilotage du budget Marketing local.
* Gestion de plusieurs comptes clés.
* Relevé régulier des indicateurs de suivi financier, mise en place
d'actions correctives adaptées, mise à jour des différents tableaux de
bord.
* Participation à la création et au pilotage d'une Business Unit.
* Gain de part de marché, de la 5ème à la 3ème place sur le secteur.
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sept. 2015
août 2018
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Manager pôle formation
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AFTRAL , Alpes Maritimes
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* Management de 17 personnes sur les Pôles Transport, Logistique et
Management.
* Responsable Relation Client et des partenariats
* Obtention de la gestion des parcours d'examen pour les Alpes
Maritimes ainsi qu'une signature de partenariat avec Vinci
* Élaboration de plans stratégiques visant à orienter les activités de
l'équipe vers la réalisation des objectifs à long terme.
* Proposition de nouvelles idées afin d'améliorer les procédures
internes.
* Développement des compétences des collaborateurs.
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sept. 2012
août 2015
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Dépanneur poids lourd et exploitant
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DCAT ABDT , Nice
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* Participation au recrutement des chauffeurs routiers, accueil et
intégration et formation des nouveaux embauchés.
* Animation des réunions d'équipe, passage des consignes, recueil des
remontées terrain (déroulement du transport, retours clients).
* Traitement des commandes clients, mise en place des prestations,
suivi des contrats, gestion de la facturation.
* Assistance technique des conducteurs avec gestion des aléas
(changement d'itinéraire, panne ...).
* Organisation des tournées, élaboration des plannings chauffeurs,
gestion des documents de transport.
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sept. 2009
août 2012
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Responsable exploitation et routier international
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Van Wijngen , Pays Bas
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* Démarrage en tant que Conducteur Routier international.
* Benelux et Pays Limitrophes.
* Gravis les échelons en passant à l'exploitation puis au Management
du service.
* Réception, intégration dans le logiciel d'exploitation et traitement
des demandes d'enlèvement et des instructions de livraison des
agences du réseau.
* Planification des missions des conducteurs : organisation des
tournées de transport de marchandises, gestion des horaires.
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nov. 2008
août 2009
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Directeur de magasin
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Groupe Casino , Alpes Maritimes
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* Management de 50 personnes sur 2 magasins.
* CA triplé rapport à N-1.
* Supervision du fonctionnement entre les services par la mise en
place de méthodes de communication et la mise à disposition de
tout le matériel nécessaire au personnel pour accomplir les missions.
* Veille à l'attractivité et à la propreté du magasin, vérification de la
conformité de l'affichage.
* Recrutement du personnel, organisation de l'intégration et des
actions de formation.
* Aménagement du point de vente pour optimiser l'espace dans le
respect des règles de merchandising.
* Management des équipes en veillant à la qualité du climat social.
* Déploiement de stratégies visant à améliorer la qualité de service et
la fidélisation des clients.
* Formation des différents membres de l'équipe à l'utilisation de
stratégies permettant d'atteindre les objectifs opérationnels et de
vente.
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mai 2006
oct. 2008
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Responsable logistique
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Habitat Monaco , Principauté de Monaco
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CDI
* Gestion budgétaire d'une enveloppe de 2 M d'€.
* Gestion des litiges Anglo-Saxons.
* Encadrement d'une équipe de 5 personnes : gestion des plannings
de travail, suivi des performances et des carrières.
* Développement commercial et Relation Client sur le Yacht Show
* Suivi des flux de marchandises (entrant et sortant), veille à la
rotation et à la disponibilité des produits, recensement des besoins
d'approvisionnement.
* Formation des nouvelles recrues : méthodes de travail, utilisation
des équipements.
* Gestion des stocks de l'entrepôt : organisation des inventaires, suivi
des données dans l'erp, supervision des approvisionnements,
optimisation des espaces.
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Diplômes et formations
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sept. 2015
juin 2017
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Master Management; Diplôme de Pédagogie Professionnelle; Management en Transport et Logistique
- BAC+4
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Isteli, Marseille
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juin 2017
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Master; Capacité de Transport de Marchandises +3.5 t
- BAC+4
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DREAL Provence Alpes Côte d'Azur , Marseille
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sept. 2003
juin 2005
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Diplôme Préparateur Physique; Brevet d'Etat Préparateur Physique; Option Haltérophilie et Force Athétique
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CREPS , Lyon
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Compétences
Analyse des données
Compétences linguistiques
Centres d'intérêts
Powerlifter de haut niveau depuis, Moto
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