CV créé le :
07/12/2023
CV modifié le :
07/12/2023
Dernière connexion :
04/01/2024
Coordonnées
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Adresse :
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Paris 11 Popincourt (75011)
Email :
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Port. :
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DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING, Sénior
Référence : 1477686
Expériences Professionnelles
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mai 2021
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MARKETING COMMUNICATION MANAGER
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GDCOM GROUP Nantes 44 - Paris 75
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* Gestion de la filiale Malip sur une mission marketing & communication
* Pilotage et mise en place du «Salon du médical»
* Pilotage et mise en place du site internet Malip (wordpress)
* Pilotage de la mise en place du CRM Sales Force pour Malip
* Création du catalogue médical et des outils d'aide à la vente (échantillons produits/matières,
prez, etc)
Missions transverses GDCom Group :
* Gestion de la création d'un service télémarketing pour le groupe : création des
fiches de postes, recrutements et managements de 3 collaborateurs, mise en place
des process avec Sales forces
À date : 1 200 000 euros générés, 290 nouveaux clients pour Splayce et ACE Collectivités
pour 1100 RDVS, diverses campagnes marketing
* Audit et accompagnement sur le terrain de 25 commerciaux de la filiale Splayce
* Mise en place d'une formation FDV de 40 commerciaux pour la filiale Splayce
* Gestion de projet pour une offre goodies (catalogue + process) pour la filiale BK
Event, en lien avec 3 autres filiales du groupe
* Collaboration constante avec les différents services du groupe (RSE-Juridique-comptabilité-RH-ADV-IT-TMK-
Dev Produit- BE- Achat)
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mai 2021
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DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING
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ACE COLLECTIVITÉS FILIALE DU GROUP GDCOM Group Nantes 44 - Paris
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Développement Commercial et Managérial :
* Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale
* Recrutement, encadrement et animation de l'équipe commerciale (6 collaborateurs)
* Déplacement sur le territoire national, en accompagnement, «RDV terrain»
* Préparer les prévisions N+1 et fixer des objectifs individuels et collectifs, suivre les
résultats et analyser les écarts
* Création et suivi des tableaux de bord de performances et KPI (en lien avec le
CDG et SalesForce )
* Gestion de l'expérience clients et des litiges
+ 20% CA 2022 par rapport à 2021 / + 28% CA 2023 par rapport à 2022
Développement Marketing & Communication :
* Mise en place de Salon BtoB « Salon des Maires » et conception du stand
* Concevoir et mettre en œuvre une stratégie marketing «Road Map»
* Mise en place de contrats avec des partenaires commerciaux (logiciel de pilotage
soft SAAS, Location Financière, Applications mobiles, Expert en subventions
publiques
* Création d'un Benchmark et étude de marché pour Ace Collectivités-Malip
* Mise en place d'une ligne éditoriale LinkedIn et e-mailing
* Rebranding de la marque ACE électronique via ACE Collectivités et création de la
charte graphique
* Pilotage sur la mise en place du CRM Sales force (Trame des BDC- achat de la
base donnée- chemin de fer de la data)
* Développement Produit (Gamme site Web, Gamme identité visuelle, Gamme de
borne Tactile et écran dynamique)
* Pilotage de tous les process, de la prospection au livrable
* Net scoring annuel des clients
* Création d'outils (Catalogue-Prez Fdv -Script Phoning - E-mailing type, doc tarifs)
* Pilotage du site internet ACE Collectivités «Wordpress »
* Mise en place des documents juridiques (attestation de pose, extension de garantie,
notice de pose, CGV, etc)
* R&D (Pilotage de projet de panneaux solaires, nouvelles gammes, etc)
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janv. 2017
avr. 2021
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RESPONSABLE D'ENTREPRISE
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TERAYNES CREATIONS Nantes
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* Création d'un atelier de céramique
* Recherche des différentes techniques pour la fabrication de céramique
* Benchmark et étude du marché funéraire
* Création de la marque TERHEA
* Design et fabrication de la gamme d'urnes funéraires
* Prospection et fidélisation (terrain, phoning, emailing, digital) auprès des pompes
funèbres sur le secteur national
* Création d'une plateforme Web B to B www.terhea.com
* Développement de la stratégie commerciale, marketing et communication B to
B-B to B to C
* Recrutement et management des collaborateurs
* Référencement et négociation auprès des fournisseurs et des sous-traitants
* Gestion de budget global
* Mise en place de contrats cadres avec des réseaux et groupement d'achat
CRÉATION D'UNE MARQUE DE TEE-SHIRT - LE JARDAIS
Jard-sur-Mer 85 * 03.2016-11.2016
* Analyse du marché, de la concurrence, de la cible et du circuit de distribution
* Création du logo et dessin
* Gestion de budget et de la rentabilité de la marque
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oct. 2014
déc. 2015
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RESPONSABLE D'EXPLOITATION D'UNE MARQUE
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ALCHEMY Nantes
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* Recrutement et management d'une équipe (marketing digital, logistique, commercial)
* Prospection grand compte B to B sur le secteur national
* Étude de marché
* Gestion de projet
* Gestion des budgets et de la rentabilité de la marque
* Stratégie commerciale marketing et communication
* Gestion de la création d'un site internet - www.alchemy-peinture.com
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sept. 2013
sept. 2014
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CHARGÉ MARKETING & COMMUNICATION
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HUMMER & ISUZU Nantes
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* Gestion de la création d'un site internet - www.snda.fr
* Création d'un portefeuille clients particuliers et marchands
* Mission stratégique et opérationnelle pour la prospection
* Achats et ventes de véhicules
* Management de la logistique de transport
* Veille sur le marché automobile
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sept. 2009
juil. 2012
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NÉGOCIANT AUTOMOBILE - AUTOS CÔTE DE LUMIÈRE Olonne-sur-Mer
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* Achat de véhicules en France et en Union Européenne
* Négociation des prix auprès de fournisseurs
* Management de la logistique de transports
* Prospection et fidélisation
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Diplômes et formations
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nov. 2023
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Formation « gestion de projet »
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Cabinet Orsys
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sept. 2014
juin 2015
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- BAC+5
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ISME
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sept. 2013
juin 2014
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Licence Profesionnelle Responsable technico-commercial
- BAC+3
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sept. 2009
juin 2011
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Brevet de technicien supérieur Négociation et relation clients
- BAC+2
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sept. 2007
juin 2009
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Baccalaureat Vente
- BAC
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IFACOM
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Compétences
Applications mobiles, Pack Office, plateforme Web, SalesForce, Sales force, SAAS, wordpress
Compétences linguistiques
Centres d'intérêts
Course à pieds
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