05/09/1975 (48 ans)
Nationalité française
Marié
Permis A et B
CV créé le :
05/01/2024
CV modifié le :
05/01/2024
Dernière connexion :
17/04/2024
Coordonnées
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Adresse :
** *** ***********
Six-Fours-la-Plage (83140)
Email :
********@*****.***
Port. :
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Développement commercial/KAM Grands Comptes, Sénior
Référence : 1481511
Expériences Professionnelles
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juil. 2019
aujourd'hui
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Trade lane manager
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KUEHNE&NAGEL ROAD Hybride
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*Périmètre National
*Mise en place de la transition BREXIT
*Négocier les conditions bilatérales avec les pays du périmètre
*Gestion des problèmes structurels et développement des lignes à l'export
*Coordonner les actions avec les différents services support (juridique, marketing, contrôle de
gestion, QHSE, pricing, etc...)
*Stratégie de développement : plan d'action commerciale, ciblage, timing
*Accompagnement technique de la force de vente sur les dossiers structurants pour le groupe
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janv. 2017
juin 2019
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Responsable Affrètement et Référent régional affrètement international
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Kuehne Nagel Bayonne
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*Organisation et redressement du service affrètement de Bayonne. Amélioration des résultats (+59%)
et croissance avec équilibre des comptes dès fin 2017. Portefeuille actuel de 4.8 M€
*Suivi de grands comptes : Quiksilver, Vidrala, Tembec, etc... Reporting, KPI et visite commerciale
*Elaboration du budget annuel, management terrain, suivi et anticipation des résultats, recrutement
et formation des équipes (domestique et international)
*Mise en place de la stratégie tarifaire, ainsi que négociation des achats avec un gain en
productivité notable
*Développement du service international et rôle de référent régional sur les 13 agences de la région
*Analyse des flux internationaux de la région et mise en place de stratégie commerciale
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mars 2016
oct. 2016
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Directeur d'exploitation et attaché commercial
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Transports Jimenez Toulouse
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*Management de 260 conducteurs et 5 exploitants
*Gestion du centre de profits et évolution du CA (40 M€)
*Proposition tarifaire et suivi commercial
*Organisation du service exploitation
*Visite et suivi des clients grands comptes, ainsi que négociation tarifaire
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nov. 2008
mars 2016
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Responsable Affrètement
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DB Schenker Chartres et Toulouse
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*Développement des services affrètement avec une amélioration des résultats et croissance de +25%
sur deux ans pour le site de Toulouse auparavant déficitaire (CA portefeuille clients actuel de 4
752 100 €)
*Suivi de grands comptes : Pioneer, BASF, EDF Enr, Inotech, Continental, etc. Reporting, KPI et
visite commerciale
*Elaboration du budget annuel, management terrain, suivi et anticipation des résultats, recrutement
et formation des équipes (domestique et international)
*Mise en place de la stratégie tarifaire, ainsi que négociation des achats avec un gain en
productivité notable.
*Développement du service international avec mise en place d'un système informatique et personnel
dédié à l'activité
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avr. 2002
nov. 2008
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Responsable Affrètement
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DHL FREIGHT Lyon, Chartres, Roissy et Rouen
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*Management des services affrètement sur les activités lots et demi-lots, domestique+ International
(Europe, Nordics et Peco)
*Développement du chiffre d'affaires, construction tarifaire et vente, suivi de grands comptes tels
que Philips, Beaufour Ipsen, Tigex, etc.
*Reporting et suivi des KPI
*Redressement et évolution significative des résultats des agences (+15% à +25%), développement du
portefeuille clients et sous-traitants et mise en place d'un suivi qualitatif.
*Gestion d'un parc de véhicules avec chauffeur en propre et mise en place d'une transition
progressive d'externalisation par de la sous-traitance
*Mission de six mois au sein du plan de traction de Roissy, pour mise en place d'un plan de
transport dédié de distribution palettes en affrètement et apprentissage de la construction de
lignes de traction
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juil. 2001
avr. 2002
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Affréteur International
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Transports Vialle Marseille
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*Affrètement de camions complets en import et export sur : Espagne, Italie, Benelux, Allemagne,
Royaume Uni
*Suivi des résultats et reporting au responsable du site
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Diplômes et formations
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juin 2021
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ETL - VAE RPTL (Responsable Production Transport et Logistique), niveau Licence (BAC +3)
- BAC+3
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juin 2017
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OSER - Formation Achat / Vente et management dans le domaine de la commission de transport
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juin 2015
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ACELT - Formation au droit de la commission de transport
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sept. 2000
juin 2001
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Organisateur de Transports Terrestres (BTS BAC +2); Attestation de Capacité Commissionnaire de Transport
- BAC+2
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ETL - Ecole du Transport et de la Logistique de Marseille
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sept. 1997
juin 2000
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DEUG de Langue Espagnole (BAC+2); Niveau Licence (Bac+3)
- BAC+3
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Université Aix-Marseille
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Compétences
Affretement, négociation internationale, achats, vente complexe, gestion grands comptes, management, tarification, conseil.
Compétences linguistiques
Centres d'intérêts
moto : off-road, road trip de 1500 km en Inde
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