CV créé le :
23/02/2024
CV modifié le :
23/02/2024
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23/02/2024
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Management réseaux de distribution et développement commercial - Business B to B, Sénior
Référence : 1490081
Expériences Professionnelles
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mars 2023
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Manager patrimonial Entreprise
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CGP Entreprise - Groupe AEMA / UFF Banque Gestion Patrimoine
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* Développement commercial segments PME, ETI et Grands Comptes (sur mesure).
* Gestion patrimoniale des dirigeants et des ressources de l'entreprise.
* Retraite Collective et épargne salariale, trésorerie d'entreprise, transmission,...
* Gestion et optimisation des portefeuilles (saturation et multidétention).
* Évaluation des équilibres financiers des contrats et analyses des comptes de résultats.
* Développement des partenariats et réseaux de prescripteurs.
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déc. 2015
mars 2023
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Directeur stratégie et développement
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ASSUR CONSULTING Courtage d'assurances
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* Développement commercial segments PME, ETI et Grands Comptes (sur mesure).
* Elaboration des plans d'action et mise en œuvre : Prospection commerciale, plan accompagnement
* Suivi des indicateurs d'activité et des performances (ratio de transformation, KPI,...
* Gestion et optimisation des portefeuilles (saturation et multidétention).
* Évaluation des équilibres financiers des contrats et analyses des comptes de résultats.
* Négociations annuelles multipartites des renouvellements (Assureurs/Directions/CE/OS).
* Reporting et élaboration des statistiques.
* Veille stratégique, concurrentielle, réglementaire et représentation institutionnelle..
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janv. 2012
déc. 2015
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Directeur Commercial
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BNP Paribas / Agéas Paris
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Développement commercial et management réseau de 40 collaborateurs commerciaux.
* Mise en œuvre de la stratégie : Plan d'action ; Prospection commerciale, reporting,...
* Définition des objectifs de développement du CA ; Protection, saturation et gestion des portefeuilles
« Collectives Vie » et des portefeuilles délégués IARD. Management
* Management selon méthode des ratios de transformation.
* Préconisation et mise en œuvre mesures de correction et de redressement des résultats)
* Élaboration des plans d'action et des budgets ; Pilotage des activités et des objectifs
* Gestion des ratios de rentabilité (analyse des comptes de résultat et des taux de sinistralité
* Administration des ventes. Élaboration des outils de pilotage et CRM.
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janv. 2006
janv. 2012
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Attaché Principal chargé du Développement Commercial
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AXA France Paris
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* Développement commercial des réseaux de distribution et forces (salarié et courtage).
* Management 45 collaborateurs salariés avec statut cadre et non cadre (assistantes).
* Définition des plans d'action, suivi, analyse des données d'activité et des objectifs annuels.
* Appui technique et commercial aux réseaux de distribution courtage.
* Analyse et suivi de la sinistralité des portefeuilles confiés et de leur rentabilité. Progression de 23%
* 50 millions d'euros d'objectifs annuels en collecte nette Vie (santé, prévoyance et retraite),
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janv. 2003
déc. 2005
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Inspecteur Courtage Grands Comptes
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GAN EUROCOURTAGE PARIS
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* Mission de développement commercial Grandes Entreprises (+200 salariés).
* Développement et gestion des portefeuilles (encours + de 35 millions d'euros)
* Prospection commerciale, réponse appels d'offre, reprise à la concurrence.
* Elaboration des offres et tarifications sur mesure ; Souscription et renégociation annuelle.
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janv. 1998
janv. 2003
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Inspecteur Courtage Grands Comptes
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SWISS LIFE PARIS
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* Création et mise en œuvre du réseau d'agents généraux Swiss Life à paris Intra-Muros.
* Mode projet et collaboration transversale avec les directions RH, marketing opérationnel, SI,...
* Accompagnement technique et commercial du réseau commercial courtage.
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Diplômes et formations
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Diplôme AMF
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Autorité des Marchés Financiers
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Certification IOBSP, Intermédiaire en Opérations de Banque et de Services de Paiement
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Compétences
analyse des données, Services de Paiement
Compétences linguistiques
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