23/02/1970 (54 ans)
Nationalité Française
Marié, 2 enfants
Permis A & B
CV créé le :
24/08/2010
CV modifié le :
23/12/2023
Dernière connexion :
09/04/2024
Coordonnées
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*****
Adresse :
** ****** *** ********
Lège-Cap-Ferret (33950)
Email :
******.*****@*****.***
Tél. :
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Port. :
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Responsable des ventes; Technico-commercial, Sénior
Référence : 249145
Expériences Professionnelles
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mars 2022
aujourd'hui
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Attaché commercial
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Global freight forwarding
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Développement activités overseas maritime, aérienne, douane
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sept. 2021
févr. 2022
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Ingénieur logistique
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Toulouse
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Coordination logistique,
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janv. 2018
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Responsable d'agence
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TGD Consolidations
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Responsable de l'intégralité du bon fonctionnement d'un bureau spécialisé dans la logistique des vins et spiritueux vers l'Asie, management d'une équipe de 4 personnes,
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sept. 2010
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Technico-commercial
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XPO Logistics
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Industries : Aéronautique, Automotive, Chimie
Périmètre d’actions : 18 départements
(33,16,17,87,24,40,47,64,19,31,46,65,32,82,81,09,12,11)
Overseas: Aérien, Maritime, « Russie route & douane »
- Gestion d’un portefeuille de clients (maintien & développement)
- Acquisitions de nouveaux prospects
- Mise en place de stratégies commerciales (Qualification, Ciblage, …)
- Coordinateur Sud-Ouest des appels d’offres
- Mise en place des procédures de transport (SOP)
- Gestion administrative commerciale (Sales lead, Statistiques…)
- Bonne connaissance des marchés : Aéronautique, Automotive, Pétrochimie, Agro-alimentaire « semences ».
- Excellente expertise du marché Russe (transport et douane)
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févr. 2009
juil. 2010
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Responsable des ventes
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DB Schenker Bruges
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Responsable des ventes Overseas
(Aérien et Maritime)
Avec suivis des grands comptes
- Organisation et mise en place d'une nouvelle structure commerciale dédiée aux produits maritimes et aériens, avec management de deux commerciaux.
Missions:
- Mise en place d'objectifs par commercial avec une réorientation des actions vers des cibles stratégiques.
- Mise en place d'un système de ciblage et de qualification des comptes.
- Réorganisation des actions commerciales pour une meilleure optimisation des visites.
- Suivis sur le terrain avec les commerciaux.
- Coordination des appels d'offres avec le siège et les commerciaux, élaboration des ventes air, mer, marketing, soutenance des dossiers en phase de négociation …
- Mise en place des campagnes de ventes (trade lane, responsable de produits, ….)
- Animation de réunions commerciales sur Bruges
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janv. 2009
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Responsable des ventes; Technico-commercial
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DHL GLOBAL FORWARDING BOD MERIGNAC
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Overseas (Aérien et Maritime)
+ Suivis des grands comptes avec objectifs à réaliser selon critères Schenker.
* Organisation et mise en place d'une nouvelle structure commerciale dédiée aux produits maritimes
et aériens, avec management de deux commerciaux.
Missions:
* Mise en place d'objectifs par commercial avec une réorientation des actions vers des cibles
stratégiques.
* Mise en place d'un système de ciblage et de qualification des comptes.
* Réorganisation des actions commerciales pour une meilleure optimisation des visites.
* Suivis sur le terrain avec les commerciaux pour des grands comptes.
* Coordination des appels d'offres avec notre siège et les commerciaux, élaboration des achats et
ventes air, mer, marketing, soutenance des dossiers en phase de négociation ...
* Mise en place des campagnes de ventes
(trade lane, responsable de produits, ....)
* Animation de réunions commerciales sur Bruges.
Technico-commercial,
Responsable des ventes de 9 départements
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janv. 2002
janv. 2009
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Administrative
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* Gestion d'un portefeuille de 350 clients (Maintien & Développement)
* Acquisitions de nouveaux prospects selon critères DGF avec GP à réaliser.
* Mise en place de stratégies commerciales (Qualification, Ciblage,....).
* Coordinateur Sud-Ouest des Appels d'offres.
* Mise en place des procédures de transport (SOP).
* Expertise en marketing (Vente Ouest).
* Expertise au niveau des achats (Ouest) aérien & maritime (hors HUB).
* Gestion administrative commerciale (Sales lead, Statistiques......).
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janv. 1992
janv. 2002
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Responsable d'agence
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, et des Achats aériens pour le groupe AMATRANS.
* Mise en place de la structure aérienne.
* Mise en place de l'agrément IATA / CASS
* Mise en place du dossier sureté (chargeur connu)
* Gestion administrative & comptable, contrôle des achats avec optimisation des coûts,
controlling factures fournisseurs,....)
* Traitement opérationnel des dossiers imports & exports aériens, incluant la partie douane.
* Gestion d'un portefeuille de 40 clients, (Maintien, & Développement)
* Acquisition de nouveaux prospects.
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janv. 1990
déc. 1992
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Etablissements d'EX
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1, FR8, et EX3.
Gestion des dossiers exports aériens.
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janv. 1989
déc. 1990
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CO 57 et CO 56 (ORLY - NEWARK -ORLY)
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* Planification et optimisation des réservations frêt sur B747 &
DC 10-30
* Gestion de DEUX vols quotidiens * Contrôle des chargements (Gestion des AOG, Presse, DGR, HUM, PER....)
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janv. 1988
janv. 1989
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Service Administratif
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Société Teckelec (Thomson)
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: Saisie des salaires.
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Agent de réservation
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CONTINENTAL AIRLINES ORLY (GSA AIR IMPACT)
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Load Master
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Aide déclarant agent d'exploitation
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MARCHAL SA (transitaire) ORLY
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Diplômes et formations
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juin 1987
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Baccalauréat G2 Comptabilité gestion informatique; Etudes secondaires
- BAC
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France; Thaïlande, Afrique du Sud & USA.
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Compétences
1, FR8, et EX3, Word, Excel, Outlook, Internet
Compétences linguistiques
Centres d'intérêts
Moto, Ski, Voiles, L'Aéronautique, sciences
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