CV créé le :
02/02/2011
CV modifié le :
31/03/2023
Dernière connexion :
31/03/2023
Coordonnées
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Adresse :
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Rennes (35000)
Email :
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Port. :
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Commercial Grand Compte, Sénior
Référence : 282100
Expériences Professionnelles
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janv. 2021
aujourd'hui
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Commercial Grand Compte
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MDS Développement
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Mon Groupe de Transport propose toutes les solutions liées au transport par vh dédié en express sur le plan national et international.
Ma mission est le développement portefeuille industriel
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mars 2014
sept. 2020
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Business development Manger
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C4 Logistics Ltd
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Commercial Grand Compte
acquisitions et développement commercial
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janv. 2013
déc. 2013
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Responsable Service International
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HEPPNER Transports &Logistics
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3100 collaborateurs, C.A. 2012 / 573 M€ * Développer le C.A. et la rentabilité de l'activité
internationale sur l'agence Heppner de Rennes (50 personnes/C.A. 2012 = 13 M€).
* Suivi des comptes clés, négociations commerciales, support à la vente, budget 3 ,5 M€.
* Piloter l'exploitation des opérations internationales, en lien
avec les équipes d'exploitation locales, nationales et internationales (partenaires S.A.E.).
* Piloter et animer une équipe (4 personnes).
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janv. 2000
déc. 2010
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Responsable région al des ventes
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Région Centre-Ouest - Agence Rennes Bruz (35)
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Animer la filière (recrutement, formation, intégration, fixation des objectifs, accompagnement
terrain, appréciation, contrôle, évaluation/entretien bi-annuel et développement, cohésion et
motivation).
* Elaboration d'offres commerciales, négociation, élaboration, mise en place et conduite d'actions
commerciales (4 par an).
- 5 agences, 3 plates-formes * Développement et entretien d'un portefeuille commercial "grands
comptes" (16 M€). (Rossignol, Navimo, Seifel, Dirickx, Armor, Claas, Wirquin, Jacadi...).
- 8 commerciaux * Elaboration d'outils de gestion, analyse et suivi de l'activité, des
performances, interprétation et comparaison des indicateurs, suivi et compte-rendu.
- 4 assistantes
* Décliner la stratégie commerciale du groupe et élaborer le budget d'acquisition avec le chef
d'agence pour le secteur commercial et par produit (messagerie, lot, course).
* Encadrement, suivi et animation de l'équipe commerciale (recrutement, formation, intégration,
fixation des objectifs, accompagnement terrain, appréciation, contrôle, évaluation/entretien
bi-annuel et développement).
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Diplômes et formations
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janv. 1993
déc. 2010
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GEFCO S.A
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sept. 2003
juin 2006
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TRAININGS COMMERCIAUX - KRAUTHAMMER Sessions de formation continue à la vente stratégique et au management commercial
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sept. 1997
juin 1998
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ECOLE SUPERIEURE DES TRANSPORTS; Titre certifié niveau II (Bac+4, équivalent master 1)
- BAC+4
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ECOLE SUPERIEURE DES TRANSPORTS - E.S.T- PARIS
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Compétences
Navimo, Seifel, Dirickx, Armor, Claas, Wirquin, Jacadi, Power point, Excel, Word, internet, intranet...
Compétences linguistiques
Centres d'intérêts
Plongée sous-marine, course à pied, cuisine asiatique, polars, BD, musique, cinéma, voyages
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Important
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CV actualisé il y a plus de 6 mois, certaines informations peuvent ne pas être à jour.
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