04/02/1972 (52 ans)
Nationalité Français
Permis B
CV créé le :
09/05/2011
CV modifié le :
19/12/2023
Dernière connexion :
23/12/2023
Coordonnées
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Adresse :
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Canet-en-Roussillon (66140)
Email :
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Port. :
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Business Development Manager ; Key Account Manager, Sénior
Référence : 299874
Expériences Professionnelles
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sept. 2012
aujourd'hui
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Business Development Manager GSB
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IBELEC IBERIA SL filiale ONELEC France, distributeur SIEMENS, WAGO, RAYTECH. Espagne
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Responsable du développement commercial Grands Comptes GSB pour le marché Ibérique et depuis octobre 2017 pour les Pays-Bas, la Belgique et l’Allemagne.
Négocier les accords-cadres nationaux avec les centrales d'achat -contrats, référencement de nouvelles gammes-.
Développement de nouveaux produits adaptés aux besoins des clients.
Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale.
Recherche de nouveaux fournisseurs (industriels du secteur) : Analyse du marché; négociation tarifaire, délais de livraison, audit des usines, sélection de la gamme pour une offre adaptée favorisant les achats croisés pour nos 2 principaux marchés -Espagne et France-.
Participation aux appels d'offres réalisés par le groupe KingFisher pour sa stratégie Unique & Unified Offer.
Reporting hebdomadaire de l'activité à la Direction Générale. CA 2020 1.2M€ +2%
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nov. 2011
mai 2012
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Business Development France
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LEMON SALES
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Commercialisation de nouvelles solutions d'impression grand-format HP pour le marché français.
Conseiller et assurer la liaison avec les clients existants et prospection de nouveaux clients.
Participation à l'optimisation du cycle commercial partiel: génération de leads, mise en œuvre de rapports et suivi. Développement en partenariat avec l'équipe commerciale terrain.
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déc. 2009
déc. 2010
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Responsable Commercial
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VELUM INTERNATIONAL, Éclairage Professionnel. Espagne
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Définition et mise en place du plan d'action commercial -ciblage, interlocuteurs, réalisation d'études techniques-.
Fidéliser et prospecter un portefeuille formé de Prescripteurs, Bureaux d'Etudes, Cabinets d'Architecture, Commerce Traditionnel et GMS. Préparation, suivi et négociation de devis et d'offres de partenariat.
Reporting à la centrale française.
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nov. 2008
nov. 2009
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Account Manager France
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UNINET IMAGING SL
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Définition et identification de cibles commerciales pour le marché francophone (Europe et Afrique du Nord).
Gérer et développer un portefeuille de clients professionnels du recyclage de cartouches pour imprimantes laser et jet d'encre.
Elaboration, suivi et relance de devis.
Négocier et conclure. Prise de commandes dans une démarche de vente active, gestion des objectifs quantitatifs et qualitatifs, enregistrement informatique des données -CRM-.
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sept. 2007
nov. 2008
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Charge Grands Comptes
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DHL EXEL SUPPLY CHAIN
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Sous la responsabilité de la direction des ventes, participation au développement du groupe en fidélisant un portefeuille de clients du secteur de la GSA -Kraft, Unilever, LVMH-.
Présentation des projets face aux clients -campagnes été, Noël, hiver-.
Négociation auprès des interlocuteurs de haut niveau -Direction Logistique et Responsables Distribution-.
Gestion et réponse technico-commerciale aux tenders -analyse, réponse, soutenance-.
Réalisation du budget annuel pour chaque compte.
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févr. 2007
juil. 2007
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Responsable Technico-Commercial
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COTELUX LIGHTING, Éclairage professionnel. Espagne
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Chargé du développement commercial de la société pour les marchés Francophone et Ibérique.
Identification des interlocuteurs décisionnaires et prospection des entreprises ciblées.
Présentation des offres, rédaction des propositions commerciales et négociation des conditions.
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sept. 2006
nov. 2006
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Adjoint Administratif
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MAIRIE DE BIOT
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Collaboration dans l'analyse des résultats.
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août 2002
déc. 2005
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Responsable Marketing
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VIVITUR S.A. Agence de tourisme
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juin 2000
juin 2002
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Responsable Commercial
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GENERAL ELECTRIC Lighting Division. Uruguay
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mai 1997
mai 2000
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Chef De Secteur
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FIELEX S.A. Distributeur Legrand, Osram. Uruguay
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avr. 1991
avr. 1997
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Attache Commercial
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UNIDAD CORONARIA MOVIL. Mutuelle Santé. Uruguay
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Diplômes et formations
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juin 2012
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Marketing 2.0
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Método Consultores, Espagne
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juin 2010
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Overview SAP R/3
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E-SAP Espagne
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juin 2008
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Technicien en Contrôle de Qualité
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IMF Instituto Madrileño de Formación, Espagne
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juin 2007
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Techniques de Négociation
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Alcanza Soluciones, Espagne
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juin 2006
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Bilan des Compétences
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Essor Conseil, France
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mars 2000
juin 2005
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Bachelor in Business Administration
- BAC+4
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Université ORT Uruguay; Rectorat de Nice, France
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juin 2005
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Florida International University (FIU); Howard J. Leonhardt New Venture Challenge; Howard J. Leonhardt de plans marketing
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Compétences
HP, CRM, SAP R/3, SAGE CRM, MS Office, MS Project, Photo Editor, Explorer, Outlook
Compétences linguistiques
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