CV créé le :
20/11/2013
CV modifié le :
27/11/2022
Dernière connexion :
10/08/2023
Coordonnées
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Adresse :
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Genilac (42800)
Email :
********@*******.**
Port. :
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Sales manager and coordinator, Sénior
Référence : 464615
Expériences Professionnelles
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avr. 2014
aujourd'hui
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Sales manager
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International paper
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janv. 2012
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chef des ventes
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DACHSER Lyon
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Mission de CA agence 20 millions €
* reprise des clients grands comptes et gestion des appels d'offres
* Management direct des commerciaux terrain et sédentaires (6 personnes) et mesure des résultats
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mars 2008
sept. 2013
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Responsable commerciale régionale Rhône Alpes Auvergne
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DACHSER Group
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CA région 40 millions €
* Construction budgétaire, définition des objectifs commerciaux
* Mesure des résultats, mise en place des outils de reporting hebdomadaire, mensuel, annuel
* Animation des ventes de la région, mise en oeuvre et suivi des plans d'action des équipes
commerciales (10 commerciaux terrain et équipes sédentaires sur 6 sites)
* Gestion de grands comptes, analyse et réponse aux appels d'offres, suivi de comptes clé clients et
prospects, développement de toute la gamme de produits, négociation annuelle des conditions
commerciales
* Mise en place du programme de partenariat commercial avec les filiales et partenaires en Europe
* Recrutements des commerciaux et intégration.
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déc. 2003
mars 2008
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Directrice d'agence, Gr
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oupe DACHSER - GRAVELEAU, Saint-Etienne
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Gestion et animation d'un centre de profits CA : 3 millions €
* Ouverture de l'agence
* Démarrage de l'activité commerciale et mise en place de la structure de vente : progression du CA
de 3 millions €, construction du portefeuille clients et du vivier de prospection
* Encadrement des 24 personnes de l'agence : attaché commercial, administratifs, conducteurs, agents
de quai, personnels d'exploitation.
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juil. 1999
nov. 2003
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Animateur Marketing Vente opérationnel
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, groupe DACHSER - GRAVELEAU , régions Rhône-Alpes, Est et
Maghreb
* Recrutement des équipes commerciales terrain et sédentaires
* Intégration et formation des nouveaux arrivants
* Création et animation de stages de vente
* Réalisation et promotion interne des outils d'aide à la vente
* Mise en place, animation et suivi des actions commerciales
* Animation des séminaires commerciaux.
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déc. 1995
juin 1999
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Responsable commerciale; Attachée commerciale
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Groupe HEPPNER, Grenoble
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Diplômes et formations
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sept. 1992
juil. 1995
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Ecole Supérieure de Commerce de Nantes Atlantique - AUDENCIA Université de Bayreuth (Allemagne) - 3ième année de spécialisation en marketing vente
- BAC+6 et plus
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Ecole Supérieure de Commerce de Nantes Atlantique - AUDENCIA Université de Bayreuth (Allemagne)
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Compétences
Management
Animation
Maîtrise de la relation commerciale
Aisance relationnelle et écoute
Capacité à convaincre, faire adhérer et à négocier
Fort attachement aux résultats et au succès
Autonomie de même que goût pour le travail en équipe
Qualité rédactionnelle
Capacité à rédiger, animer et suivre un plan d'action
Compétences linguistiques
Centres d'intérêts
Ski, course à pied
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Important
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CV actualisé il y a plus de 6 mois, certaines informations peuvent ne pas être à jour.
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