30/06/1965 (58 ans)
Marié
CV créé le :
20/03/2015
CV modifié le :
06/09/2022
Dernière connexion :
16/04/2024
Coordonnées
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Adresse :
*** ****** ** *****
Carpentras (84200)
Email :
****************@******.**
Port. :
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Responsable Commercial, Sénior
Référence : 570376
Expériences Professionnelles
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juin 2019
aujourd'hui
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Responsable Commercial Grands Comptes
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TEMPO ONE 13 MARSEILLE
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Prospection commerciale grands comptes sur départements 13, 26, 30, 34, 83, 84 pour les activités transport national et international, et logistique.
Suivi portefeuille, fidélisation et développement.
Création service affrètement national et international et développement de ce service.
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janv. 2017
mai 2019
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Responsable International PACA
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HEPPNER 84000 AVIGNON
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* Responsabilité de l'activité transport international pour les agences d'Avignon,
Montpellier, Nice, Nîmes, Vitrolles et Toulon.
* Objectif : développement du transport international routier en groupage et lot pour la
région PACA.
* Mise en place plan de transport.
* Accompagnement des commerciaux en clientèle.
* Relation avec les partenaires.
* Définition du budget transport international.
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sept. 2013
janv. 2017
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Directeur d'Agence
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HEPPNER 21600 LONGVIC
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* Responsabilité de 17 personnes.
* Chiffre d'affaires : 5 200 000 €
* Développement de la commission de transport national et international. Création et
développement du service affrètement et groupage international.
* Etablissement des budgets.
* Suivi des résultats.
* Développement commercial.
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juil. 2011
sept. 2013
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Directeur Régional des Ventes
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ZIEGLER FRANCE - 21600 LONGVIC
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* Responsable du développement, de la gestion et de la coordination générale de
l'activité commerciale de la région.
* Animation du commerce régional (réflexions, orientations, développements).
* Support des commerciaux de la région.
* Détermination et application de la politique tarifaire en rapport avec les besoins de
l'entreprise.
* Gestions des hausses tarifaires.
* Définition des objectifs annuels des commerciaux..
* Direction des équipes commerciales au quotidien.
* Commercialisation des différents métiers : transport terrestre international et
national, maritime, aérien ; logistique.
* Etablissement budget commercial global.
* Suivi et développement clientèle.
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sept. 2004
juin 2011
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Directeur d'Agence
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Longvic (21)
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* Responsabilité de 65 personnes sur le site de Longvic (21).
* Chiffre d'affaires : 19.000.000 € HT.
* Gestion du personnel.
* Suivi mensuel des résultats.
* Elaboration de la politique d'investissements.
* Etablissement des budgets.
* Mise en place des directives commerciales et d'exploitation.
* Campagnes commerciales avec les partenaires ou agences sur l'Europe.
* Reporting à la Direction France.
* Suivi des Clients Grands Comptes.
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sept. 1999
sept. 2004
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Directeur Commercial
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* Développement de l'activité Transport International sur les départements 21, 25, 39,
52, 58, 70 et 71 : progression moyenne de 15% par an depuis 1999.
* Développement de l'activité Logistique (27000 m2 entrepôt).
* Prospection, négociation de marchés, suivi commercial.
* Entretien portefeuille clients, gestion des Grands Comptes.
* Participation à l'élaboration de la politique commerciale.
* Management d'une équipe commerciale. Mise en place de partenariats.
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oct. 1996
août 1999
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Directeur d'Agence
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ZIEGLER FRANCE - 01100 OYONNAX
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* Responsabilité complète d'un centre de profit : CA 4 600 000 € par an.
* Développement de l'activité internationale routière, maritime et aérienne.
* Encadrement de 10 personnes.
* Définition des objectifs avec la Direction Régionale.
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oct. 1995
sept. 1996
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Agent Commercial transport international
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ZIEGLER FRANCE - 01100 OYONNAX
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* Prospection, négociation de marchés, suivi commercial sur les départements 01 et 39.
* Entretien portefeuille clients.
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sept. 1989
sept. 1995
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Responsable Service Prix
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JURA TRANSPORTS - 39000
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* Interface entre la clientèle et les commerciaux.
* Gestion de l'international.
* Etudes commerciales en relation avec la Direction Commerciale.
* Négociation par téléphone d'opérations ponctuelles et de marchés.
* Relance des offres.
* Suivi et fidélisation clientèle.
* Coordination avec l'Exploitation et les Services Administratifs.
* Suivi d'une filiale (Béjean Kayser, 4 ensembles).
* Responsabilité de 3 employés.
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oct. 1988
août 1989
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Tarificateur
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* Renseignements tarifaires par téléphone aux clients et aux partenaires.
* Contrôle des factures de sous-traitance.
* Facturation mensuelle.
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Diplômes et formations
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juin 2011
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Nouveaux incoterms
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juin 1991
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Nouveaux Incoterms de Vente
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CCI du jura - 39 Lons-le-Saunier
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juin 1990
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Cycle TACE Commerce Extérieur
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CCI du jura - 39 Lons-le-Saunier
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juin 1989
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Echanges Internationaux (Editions Lamy - 92 Levallois-Perret)
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sept. 1984
juin 1985
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BAC G2
- BAC
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Lycée Jean-Michel - 39 Lons-le-Saunier
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sept. 1984
juin 1985
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BTS Gestion
- BAC+2
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Institut Pitiot - 69 Lyon
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juin 1982
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BEP Comptabilité
- BEP
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Lycée Montciel - 39 Lons-le-Saunier
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Centres d'intérêts
Equitation, voyages.
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Important
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CV actualisé il y a plus de 6 mois, certaines informations peuvent ne pas être à jour.
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