CV créé le :
08/11/2017
CV modifié le :
10/01/2024
Dernière connexion :
10/01/2024
Coordonnées
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Adresse :
****** ***** *****
La Ciotat (13600)
Email :
***********@*****.***
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Directrice du Business Développement International, Sénior
Référence : 832080
Expériences Professionnelles
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janv. 2021
déc. 2023
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Directrice du Business Développement International
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IER Pte Ltd, Singapour
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* Développement Commercial : 5.8Mu USD, Prospection, Négociation et Closing
* Management de la filiale et de l'équipe locale 4 personnes
* Gestion comptabilité fournisseurs/clients
* Responsable du canal de distribution, partenaires et intégrateurs de systèmes
* Recrutement du personnel
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janv. 2018
déc. 2019
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Directrice du Business Développement & Marketing International
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dz card International Ltd, Thaïlande
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* Développement Commercial : 2 Mu USD, Prospection, Négociation et Closing
* Management des appels d'offres, recrutement et gestion du canal indirect
* Création site Web de l'entreprise, des outils marketing, ainsi que la documentation technique
* Rationalisation des documents juridiques et création de nouveaux documents
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janv. 2015
déc. 2017
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Consultante Région APAC
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Hewlett Packard, Enterprise, Singapour
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* Coordonner les équipes et représenter HPE auprès des grands comptes : contrats d'une valeur > 50 Mu USD
* Responsable des différents contributeurs pour définir la solution et la tarification suivant le cahier des charges clients
* Responsable validation de la solution technique et collaboration avec les équipes opérationnelles afin d'assurer la mise en
œuvre et le déploiement de la solution chez les clients
* Etablir les calendriers/échéanciers afin de permettre aux équipes de respecter les délais contractuels
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janv. 2014
janv. 2015
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Directrice des Ventes APAC
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Welcome Real Time, Singapour
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* Direction du développement des ventes et membre de l'équipe de direction
* Définir les stratégies de ventes relatives aux solutions logicielles auprès des clients APAC : 1 Mu Euros
* Responsable de l'élaboration des réponses aux appels d'offres (RFQ, RFP, RFI...)
* Recrutement et sélection des partenaires afin de promouvoir les produits de la Société
* Reporting auprès de la Direction des opportunités commerciales concernant les marchés ciblés
* Représenter l'entreprise aux salons et séminaires
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janv. 2013
janv. 2014
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Directrice Commerciale EMEA
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NBS Technologies, France
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* Développement des ventes, génération de leads ciblés et création de nouveaux clients/comptes : 5 Mu Euros
* Gestion des comptes clés et du canal indirect
* Planification, préparation des spécifications techniques et présentations clients
* Supervision et élaboration de la communication marketing
* Rédaction de rapports, du business plan et stratégie commerciale auprès de la direction
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janv. 2010
déc. 2012
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Directrice des Ventes EMEA
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Watchdata, France
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* Réalisation de contrats en millions d'Euros > 10 Mu Euros
* Expansion des ventes directes et indirectes, mise en œuvre de la stratégie pour accroître le chiffre d'affaires
* Prospection des différents segments de marché et définition de la stratégie de ventes
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janv. 2006
janv. 2010
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Ingénieure Commerciale IAM - EMEA
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Gemalto, France
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* Gestion de la vente directe et indirecte du marché des solutions de sécurité : >10 Mu Euros
* Responsable des grands comptes
* Négociation et closing,
* Responsable des appels d'offre, développement le portefeuille clients réalisation 25% de croissance
* Développement de nouveaux canaux de distribution et recrutement partenaires
* Conception de nouveaux modèles de ventes
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janv. 2003
déc. 2005
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Responsable Marketing International
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Gemplus, France
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* Élaboration stratégie de ventes, expansion de la marque et accroissement du chiffre d'affaires >100 Mu Euros
* Management indirect de 6 Field Marketers
* Définition et lancement de nouvelles gammes de produits >13 Mu Euros
* Établissement du business plan et détermination de la stratégie en termes de positionnement géographique et besoins du
marché à l'international
* Création et adoption de la politique globale des prix
* Conception/Création des outils vente tels que les manuels de vente, les kits de démonstration/échantillons, brochures,
datasheet produits...
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janv. 2000
janv. 2003
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Regional Planning Manager
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Gemplus NV, Belgique
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* Implémentation de la plateforme logistique (HUB) de Gemplus société internationale
* Responsable des prévisions de ventes mondiales : vérification, validation et consolidation des tableaux de bords
* Management direct de 2 personnes
* Création et exécution des plans de production (6 usines en Europe, 1 aux USA, 3 dans la zone Asie-Pacifique)
* Responsable des allocations stratégiques des matières premières - Gestion des priorités
* Responsable transmission des plannings mensuels au service achats central
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janv. 1996
janv. 2000
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Responsable Régional du Service Clientèle
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Gemplus Technologies Pte Ltd Asia, Singapour
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* Création et management direct du Service Clients dans la zone Asie-Pacifique (15 Pays)
* Recrutement, formation, évaluation et encadrement d'une équipe de 45 personnes de 19 nationalités différentes
* Perfectionnement des pratiques et politique de ventes
* Définition du cycle de ventes, rédaction des descriptions de postes (Rôles et Responsabilités) et élaboration de normes
régissant la gestion relation clients (10 Golden Rules)
* Développement de l'activité commerciale dans la zone Asie-Pacifique, principalement en Chine (33 provinces), puis
Japon, Corée du Sud, ainsi que la zone du pacifique, Nouvelle Calédonie, Polynésie, Nouvelle-Zélande, Australie
* Amélioration et définition d'indicateurs de performance
* Réduction des temps de cycle de production et du niveau des stocks permettant une économie de 2 Mu Euros
* Auditeur interne des procédures qualités et du règlement des processus internes (ISO 9000)
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janv. 1989
déc. 1995
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Support Ventes International
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Gemplus SA, France
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* Préparation et organisation de la cérémonie d'ouverture de Gemplus SA (Gemalto)
* Support de manière intensive la Direction et l'Equipe Commerciale (13 personnes)
* Identification et analyse des besoins clients, gestion et soumission des appels d'offre
* Emission des offres commerciales et négociations des prix
* Suivis d'opportunités ou perspectives commerciales et création des bases de données clients
* Organisation et participation considérable aux salons, séminaires et shows internationaux
* Responsable des comptes existants du Benelux et gestion des nouveaux comptes EMEA et APAC
* Rapports d'activités : forecasts de ventes, chiffre d'affaires et portefeuille commandes
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Diplômes et formations
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Master II (Bac+5) Dirigeante en Commerce International- Transport & Logistiques
- BAC+5
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KEDGE Business School
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Licence en Gestion Commerciale & Industrielle
- BAC+3
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I.U.T Université d'Aix-en-Provence
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Compétences
Oracle, bases de données clients, GPAO, IAM, MS Office, Salesforce, Siebel, déploiement de la solution
Compétences linguistiques
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