Nationalité Française
1 enfant
Permis B
CV créé le :
08/07/2018
CV modifié le :
21/04/2023
Dernière connexion :
25/04/2023
Coordonnées
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Adresse :
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Paris 16 Passy (75016)
Email :
*********@*****.**
Tél. :
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Port. :
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DIRECTEUR COMMERCIAL - DIRECTEUR DU DEVELOPPEMENT, Sénior
Référence : 917485
Expériences Professionnelles
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nov. 2018
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DIRECTEUR COMMERCIAL
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PROXIMY (Groupe LVMH) - Saint-Ouen
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Mission :
Filiale du Groupe Les Echos-Le Parisien (LVMH), j'ai repris depuis le mois de novembre
2018 la Direction Commerciale de la partie Distribution & Services de PROXIMY, afin de
développer de nouvelles offres.
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sept. 2012
mars 2018
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DIRECTEUR
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JACQUES - Paris
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Mission :
Ouvrir un restaurant de cuisine traditionnelle composée uniquement de produits frais, se faire «
un nom »
dans un secteur d'activité que je ne connaissais pas et dans un quartier à forte concurrence.
Actions :
Trouver les bons employés, un chef de bon niveau afin d'offrir dès l'ouverture des plats et des
produits de qualités.
Négocier avec les différents fournisseurs les prix les plus bas pour des produits de grande
qualité.
Résultats :
C.A. doublé après deux années d'activité avec des moyens identiques. Etablissement
rentable dès la 2ème année.
50 couverts/jours (pour un petit restaurant de 20 places) et un C.A. de 200.000€/an.
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mai 2006
janv. 2011
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DIRECTEUR DU DEVELOPPEMENT & DES VENTES
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ADREXO (Groupe SPIR) - Levallois
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Mission :
Structurer et développer la distribution adressée de plis et de colis sur Paris et la
Région Parisienne.
Actions :
En huit semaines, création d'une agence (centre de tri et de toute la structure
opérationnelle et commerciale : 90 personnes)
pour un bon fonctionnement de la distribution adressée sur Paris et les Hauts-de-Seine.
Mise en place des différents process pour permettre d'offrir une distribution de très
hautniveau, supérieure à celle de l'opérateur public.
Création d'un nouveau service (distribution avec remise contre signature) qui nous a
permis de prendre, en l'espace de quelques mois, des parts de marché conséquentes à la
concurrence.
Résultats :
Triplement du Chiffre d'Affaires en 12 mois (2008 vs 2007). En 2008 signature, de 2 gros
contrats avec des clients qui sont parmi les plus gros remettant de colis de la poste,
sur les bases d'un engagement pour 2009 de 4 millions de colis.
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avr. 2004
avr. 2006
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DIRECTEUR COMMERCIAL
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CTM Distribution - Asnières
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Mission :
Mettre en place la structure commerciale, marketing et opérationnelle de la société.
Devenir le premier opérateur privé sur la distribution en B to B sur les départements 75
& 92.
Actions :
Recrutement des commerciaux, des chefs de secteurs, et du personnel administratif.
Contrats signés avec différentes postes étrangères et un consolidateur américain pour que
les plis à destination des départements 75 & 92 soient distribués par CTM Distribution.
Résultats :
C.A. dépassé de plus de 35% chaque année par rapport aux objectifs. Développement de la
distribution sur le B to C.
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sept. 2001
mars 2004
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KEY ACCOUNT MANAGER
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CITIPOST (Royal Mail) - Asnières
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Mission :
Réorganiser la structure des Grands Comptes en collaboration avec le Directeur
Commercial.
Actions :
Recrutement de commerciaux expérimentés et faire monter en puissance les jeunes
commerciaux.
Résultats :
Parts de marché conséquentes prisent à la concurrence dans de nombreux secteurs
d'activités (Industrie, Finances, Routeurs...).
C.A en forte croissance sur le New Business durant 2 ans, avec une augmentation de 25%
par année.
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avr. 1998
mai 2001
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DIRECTEUR COMMERCIAL
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COMPTANET - Paris
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Mission :
Responsable du développement commercial d'un nouveau produit lié à la paye sur Internet (
www.salaire.fr destiné aux Entreprises en direct et www.paye.fr destiné aux experts
comptables).
Actions :
Recrutement de la force de vente. Fidélisation des clients Grands Comptes.
Résultats :
Après 24 mois, et en collaboration avec une force de vente de 13 commerciaux, la société
avait plus de 700 clients réguliers qui éditaient plus de 10.000 bulletins de salaires
par mois, via le site Internet de COMPTANET, et un C.A. multiplié par six.
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mai 1994
janv. 1998
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KEY ACCOUNT MANAGER
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DHL International - Roissy
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Mission :
Développement des clients Grands Comptes (Groupe ELF, EDF/GDF, THOMSON, RHONE POULENC,
L'OREAL, etc...).
Manager une vingtaine de commerciaux Grands Comptes en France.
Actions :
Mise en place d' accords groupes pour l'express international, qui a permis à la Société
DHL d'avoir jusqu'à 80% de parts de marché chez certains groupes.
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sept. 1992
mai 1994
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ATTACHE COMMERCIAL Grands Comptes
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DHL International - Paris
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Mission :
Développement des clients grands comptes du secteur banque sur Paris/IDF (Sté GENERALE,
AMERICAN EXPRESS, CREDIT LYONNAIS, PARIBAS...) - Négociation des contrats en collaboration
avec le responsable grands comptes.
Actions :
Mise en place d'une structure opérationnelle et d'un réseau spécifique pour les banques,
avec entre autres une livraison des plis en jour J sur New York (Wall Street).
Résultats :
Croissance du C.A de +140% en 18 mois.
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Diplômes et formations
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DEUG de Droit
- BAC+2
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Faculté de Droit de Sceaux
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BTS Actions Commerciales et Publicitaires - Diplômé de l'E.S.P
- BAC+2
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Ecole Supérieure de Publicité
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Compétences
SPIR, ROYAL MAIL
Compétences linguistiques
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Important
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CV actualisé il y a plus de 6 mois, certaines informations peuvent ne pas être à jour.
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